Immobilienmakler und das Internet – So kaufen und verkaufen Sie Immobilien heute

Kostenlose Immobilienbewertung

Damals und heute

Vor zehn Jahren hätte die Suche nach Immobilien im Büro eines lokalen Immobilienmaklers begonnen oder wäre einfach durch die Stadt gefahren. Im Büro des Maklers würden Sie einen Nachmittag damit verbringen, durch Seiten mit aktiven Immobilienanzeigen des lokalen Multiple Listing Service (MLS) zu blättern. Nachdem Sie die gewünschten Immobilien ausgewählt haben, werden Sie viele Wochen damit verbringen, jede Immobilie zu besichtigen, bis Sie die richtige gefunden haben. Das Auffinden von Marktdaten zur Einschätzung des geforderten Preises würde mehr Zeit und viel mehr Zeit in Anspruch nehmen, und Sie könnten immer noch nicht in der Lage sein, alle Informationen zu finden, die Sie benötigen, um sich wirklich mit einem fairen Marktwert vertraut zu machen.

Heutzutage beginnen die meisten Immobiliensuchen im Internet. Eine schnelle Stichwortsuche bei Google nach Standort wird Ihnen wahrscheinlich Tausende von Ergebnissen bringen. Wenn Sie eine interessante Immobilie auf einer Immobilienwebsite entdecken, können Sie in der Regel Fotos online anzeigen und möglicherweise sogar eine virtuelle Tour unternehmen. Sie können dann auf anderen Websites, wie z. B. dem örtlichen County Assessor, eine Vorstellung vom Wert der Immobilie erhalten, nachsehen, was der aktuelle Eigentümer für die Immobilie bezahlt hat, die Grundsteuern überprüfen, Volkszählungsdaten abrufen, Schulinformationen abrufen und sogar nachsehen herausfinden, welche Geschäfte zu Fuß erreichbar sind – alles, ohne Ihr Haus zu verlassen!

Obwohl die Ressourcen im Internet praktisch und hilfreich sind, kann die ordnungsgemäße Verwendung aufgrund des Informationsvolumens und der Schwierigkeit, die Richtigkeit zu überprüfen, eine Herausforderung darstellen. Zum Zeitpunkt des Schreibens ergab eine Suche nach "Denver-Immobilien" 2.670.000 Websites. Sogar eine quartiersspezifische Suche nach Immobilien kann leicht Tausende von Websites zurückgeben. Wie kann ein Anleger bei so vielen Online-Ressourcen diese effektiv nutzen, ohne sich zu verzetteln oder mit unvollständigen oder schlechten Informationen zu konfrontieren? Ob Sie es glauben oder nicht, wenn Sie wissen, wie das Immobiliengeschäft offline funktioniert, ist es einfacher, Online-Immobilieninformationen und -strategien zu verstehen.

Das Immobiliengeschäft

Immobilien werden in der Regel entweder über einen lizenzierten Immobilienmakler oder direkt vom Eigentümer gekauft und verkauft. Die überwiegende Mehrheit wird über Immobilienmakler gekauft und verkauft. (Mit "Agent" und "Broker" wird derselbe Fachmann bezeichnet.) Dies ist auf ihre Immobilienkenntnisse und -erfahrung und zumindest in der Vergangenheit auf ihren ausschließlichen Zugriff auf eine Datenbank mit zum Verkauf stehenden aktiven Immobilien zurückzuführen. Der Zugriff auf diese Datenbank mit Immobilienlisten bot die effizienteste Möglichkeit, nach Immobilien zu suchen.

Die MLS (und CIE)

Die Datenbank mit Wohnimmobilien, Grundstücken und kleineren einkommensschaffenden Immobilien (einschließlich einiger Gewerbeimmobilien) wird allgemein als Multi-Listing-Service (MLS) bezeichnet. In den meisten Fällen können einer MLS nur von Immobilienmaklern aufgeführte Immobilien hinzugefügt werden. Der Hauptzweck eines MLS besteht darin, den Mitglieds-Immobilienmaklern die Möglichkeit zu geben, anderen Mitglieds-Maklern Entschädigungsangebote zu unterbreiten, wenn sie einen Käufer für eine Immobilie finden.

Zu diesen Zwecken gehörte nicht die Ermöglichung der direkten Veröffentlichung der MLS-Informationen für die Öffentlichkeit; Zeiten ändern sich. Heutzutage sind die meisten MLS-Informationen in vielen verschiedenen Formen direkt über das Internet für die Öffentlichkeit zugänglich.

Gewerbliche Immobilienanzeigen werden auch online angezeigt, aber aggregierte gewerbliche Immobilieninformationen sind schwerer zu finden. Größere MLS betreiben häufig einen kommerziellen Informationsaustausch (CIE). Ein CIE ähnelt einem MLS, aber die Agenten, die die Listings zur Datenbank hinzufügen, müssen den anderen Mitgliedern keine bestimmte Art von Vergütung anbieten. Die Entschädigung wird außerhalb der CIE ausgehandelt.

In den meisten Fällen können zum Verkauf stehende Immobilien nicht direkt zu einem MLS und CIE hinzugefügt werden, die in der Regel von REALTOR-Verbänden verwaltet werden. Das Fehlen einer verwalteten zentralen Datenbank kann das Auffinden dieser Eigenschaften erschweren. Traditionell werden diese Immobilien gefunden, indem man in den Immobilienlisten der lokalen Zeitung herumfährt oder nach Anzeigen sucht. Eine effizientere Methode zum Auffinden von zum Verkauf stehenden Immobilien nach Eigentümern besteht darin, nach einer Website zum Verkauf nach Eigentümern in der geografischen Region zu suchen.

Was ist ein REALTOR? Manchmal werden die Begriffe Immobilienmakler und REALTOR synonym verwendet. Sie sind jedoch nicht gleich. Ein REALTOR ist ein lizenzierter Immobilienmakler, der auch Mitglied des NATIONAL ASSOCIATION OF REALTORS ist. REALTORS sind verpflichtet, einen strengen Ethik- und Verhaltenskodex einzuhalten.

Informationen zu MLS- und CIE-Immobilienlisten waren in der Vergangenheit nur in gedruckter Form und, wie bereits erwähnt, nur für Immobilienmakler, die Mitglieder eines MLS oder CIE sind, direkt verfügbar. Vor ungefähr zehn Jahren begannen diese wertvollen Immobilieninformationen ins Internet zu sickern. Dieses Rinnsal ist jetzt eine Flut!

Ein Grund dafür ist, dass die meisten der rund 1 Million REALTORS Websites haben und auf den meisten dieser Websites unterschiedliche Mengen der lokalen MLS- oder CIE-Eigenschaftsinformationen angezeigt werden. Ein weiterer Grund ist, dass es viele Websites von Nicht-Immobilienmaklern gibt, die auch Immobilieninformationen anbieten, einschließlich Websites für den Verkauf durch Eigentümer, Websites für Zwangsvollstreckungen, Websites für regionale und internationale Notierungen, Websites für County-Gutachter sowie Bewertungs- und Marktinformationen Websites. Die Flut von Immobilieninformationen im Internet macht die Informationen auf jeden Fall zugänglicher, aber auch verwirrender und unterliegt Missverständnissen und Missbräuchen.

Immobilienmakler

Trotz der Flut von Immobilieninformationen im Internet werden die meisten Immobilien immer noch direkt über Immobilienmakler verkauft, die Immobilien in der lokalen MLS oder CIE auflisten. Diese Immobilienanzeigen bleiben jedoch nicht mehr lokal. Das Internet ist von Natur aus ein globaler Marktplatz, und lokale MLS- und CIE-Listings werden normalerweise zur Anzeige auf vielen verschiedenen Websites verbreitet. Viele gehen beispielsweise auf die Website von NATIONAL ASSOCIATION OF REALTORS, http://www.realtor.comund auf der Website des lokalen Immobilienmaklers. Darüber hinaus kann die Auflistung auf der Website einer lokalen Zeitung angezeigt werden. Im Wesentlichen ist das Internet nur eine weitere Form des Marketings, die der Immobilienmakler von heute anbietet, aber es hat eine viel breitere Reichweite als die alte Printwerbung.

Zusätzlich zum Internet-Marketing können Listing Agents dem Verkäufer auch dabei helfen, einen Preis festzulegen, offene Häuser zu halten, den Verkäufer über interessierte Käufer und Angebote auf dem Laufenden zu halten, den Vertrag auszuhandeln und beim Abschluss zu helfen. Wenn ein Agent alle diese Dienste bereitstellt, wird dies als Full-Service-Listungsvereinbarung bezeichnet. Während Full-Service-Listungsvereinbarungen die häufigste Art der Listungsvereinbarung sind, sind sie nicht mehr die einzige Option.

Änderungen in der Technologie hinter dem Immobiliengeschäft haben dazu geführt, dass viele Makler ihre Geschäftstätigkeit geändert haben. Dies ist zum großen Teil auf den sofortigen Zugriff zurückzuführen, den die meisten Verbraucher jetzt auf Immobilieneinträge und andere Immobilieninformationen haben. Darüber hinaus haben das Internet und andere Technologien einen Großteil des Marketing- und Suchprozesses für Immobilien automatisiert. Beispielsweise können Verbraucher Immobilien online anzeigen und Anfragen per E-Mail stellen. Makler können mithilfe automatisierter Programme Listings an Verbraucher senden, die ihren Immobilienkriterien entsprechen. Daher begrenzen einige Agenten jetzt die von ihnen angebotenen Dienste und ändern ihre Gebühren entsprechend. Ein Agent kann anbieten, die Immobilie im MLS zu bewerben, bietet jedoch nur begrenzte zusätzliche Dienstleistungen an. In Zukunft könnten einige Immobilienmakler Dienstleistungen eher à la carte anbieten.

Aufgrund des Umfangs der Immobilieninformationen im Internet sollten Personen, die heute einen Immobilienmakler beauftragen, die vom Makler angebotenen besonderen Dienstleistungen und die Tiefe ihrer Erfahrungen und Kenntnisse auf dem betreffenden Immobiliensektor berücksichtigen. Es geht nicht mehr nur um den Zugang zu Informationen über Immobilien. Käufer und Verkäufer fanden Agenten in der Vergangenheit durch Empfehlungen von Freunden und Verwandten. Das Internet bietet jetzt die Möglichkeit, qualifizierte Agenten direkt zu finden oder die Biografie eines Agenten, der offline an Sie verwiesen wurde, zu recherchieren. Eine solche Site, AgentWorld.com, wird schnell zum LinkedIn oder Facebook für Immobilienmakler. Auf dieser Website kann ein Agent sein Profil personalisieren, ein Blog starten, Fotos und Videos posten und sogar kostenlos einen Link zu seiner Website erstellen. Sobald eindeutiger Inhalt zu ihrer Profilseite hinzugefügt wird, bemerken die Suchmaschinen!

Einige haben argumentiert, dass das Internet REALTORS und die MLS weniger relevant macht. Wir glauben, dass dies auf lange Sicht falsch sein wird. Dies kann die Rolle des Agenten ändern, macht jedoch sachkundige, qualifizierte und professionelle REALTORS relevanter als je zuvor. Tatsächlich ist die Zahl der Immobilienmakler in den letzten Jahren erheblich gestiegen. Kein Wunder, dass das Internet lokale Immobilien zu einem globalen Geschäft gemacht hat. Abgesehen davon, ob Internet oder nicht, bleibt die einfache Tatsache bestehen, dass der Kauf von Immobilien der größte Einzelkauf ist, den die meisten Menschen in ihrem Leben tätigen (oder für viele Anleger die größten Mehrfachkäufe im Laufe ihres Lebens), und sie brauchen kompetente Hilfe. Die MLS ist nach wie vor die zuverlässigste Quelle für die Auflistung und den Verkauf von Immobilieninformationen und ermöglicht weiterhin eine effiziente Vermarktung von Immobilien. Welche Funktion haben also alle Online-Immobilieninformationen?

Online-Immobilieninformationen sind ein hervorragendes Recherche-Tool für Käufer und Verkäufer sowie ein Marketing-Tool für Verkäufer. Bei richtiger Verwendung können Käufer Zeit sparen, indem sie schnell nach Immobilien suchen und letztendlich bessere Investitionsentscheidungen treffen. Verkäufer können den Markt effizient erforschen und fundierte Entscheidungen über die Einstellung eines Maklers und die Vermarktung ihrer Immobilien online treffen. Im nächsten Schritt müssen Sie wissen, wo Sie online nach den besten Ressourcen suchen können.

Internet-Strategien

In den folgenden Abschnitten finden Sie Strategien und Tipps zur Verwendung des Internets zum Auffinden von zum Verkauf stehenden Immobilien sowie Informationen zu Ihrer Kaufentscheidung. Es stehen viele Immobilienwebsites zur Auswahl, und obwohl wir keine bestimmte Website unterstützen möchten, haben wir festgestellt, dass die hier aufgeführten Websites in den meisten Fällen gute Ressourcen darstellen oder so beliebt sind, dass sie erwähnt werden müssen. Eine Möglichkeit, die Genauigkeit einer Website zu testen, besteht darin, nach Informationen zu einer Eigenschaft zu suchen, die Sie bereits besitzen.

Immobilien zum Verkauf finden

Trotz des weit verbreiteten Zugangs zu Immobilienlisten glauben viele, dass MLS-Datenbanken weiterhin die vollständigste und genaueste Quelle für Immobilieninformationen bieten. Die meisten MLS verteilen nun Inhalte auf anderen Websites (hauptsächlich von Immobilienmaklern betrieben). Ein ausgezeichneter Ausgangspunkt für von MLS stammende Inhalte ist die nationale NAR-Website realtor.com, die auch die beliebteste Website für die Suche nach Immobilienangeboten ist. Nahezu alle lokalen und regionalen MLS haben eine Vereinbarung mit realtor.com getroffen, um einen Großteil ihres aktiven Listungsbestands anzuzeigen.

Einige lokale und regionale MLS-Systeme verfügen auch über eine öffentlich zugängliche Website. Um jedoch vollständige Informationen zu erhalten, müssen Sie höchstwahrscheinlich noch einen qualifizierten lokalen REALTOR finden. Viele lokale Immobilienmakler stellen ihren Kunden (per E-Mail) auch neue Einträge zur Verfügung, die in das MLS eingegeben werden und deren vordefinierten Kriterien entsprechen. Dies kann für einen vielbeschäftigten Käufer sehr hilfreich sein.

Es gibt auch viele Websites, auf denen sowohl Immobilienmakler als auch zum Verkauf stehende Immobilien angezeigt werden. Zu den beliebtesten Websites gehören zillow.com und trulia.com. Diese Seiten bieten auch andere Dienste an. Zum Beispiel ist zillow.com am bekanntesten für seine Funktion zur sofortigen Immobilienbewertung und trulia.com für die Bereitstellung historischer Informationen. Eine weitere Quelle für den Verkauf von Immobilien sind die staatlichen, regionalen und lokalen Websites von Maklerunternehmen. Zum Beispiel remax.com oder prudential.com. Suchmaschinen wie yahoo.com und Kleinanzeigen wie craigslist.com bieten ebenfalls eine große Anzahl an aktiven Immobilienangeboten.

Ein wesentlicher Unterschied zwischen diesen Websites besteht darin, auf wie viele Informationen Sie anonym zugreifen können. Zum Beispiel können Sie bei trulia.com bis zu einem gewissen Punkt anonym einkaufen, müssen dann aber auf die Website des Agenten klicken, um weitere Informationen zu erhalten. Viele neue Immobiliensuchmaschinen ermöglichen Ihnen das Durchsuchen von Angeboten, ohne ein Formular ausfüllen zu müssen. Die beste Strategie besteht darin, einige der oben aufgeführten Websites zu durchsuchen, um interessante geografische Gebiete oder Preisklassen zu finden. Wenn Sie es mit einer Immobilie ernst meinen, ist es an der Zeit, einen qualifizierten REALTOR Ihrer Wahl zu finden, der eine vollständige Suche im lokalen MLS durchführt.

Es schadet auch nie, auf die altmodische Art und Weise durch die Viertel zu fahren, die Sie interessieren. Es gibt keinen Ersatz für physisches und nicht virtuelles Gehen, wenn Sie eine ernsthafte Investitionsentscheidung treffen. In diesem Sinne ist Immobilien nach wie vor ein sehr lokales Geschäft, und das Stehen vor dem Grundstück kann zu einer ganz anderen Entscheidung führen als das Anzeigen eines Webseitenausdrucks.

Immobilien bewerten

Wie bereits erwähnt, ist die sofortige Immobilienbewertung von zillow.com eines der beliebtesten Immobilieninstrumente. Geben Sie einfach eine Adresse ein und Sie erhalten einen Eigenschaftswert. Es werden sogar die Preiserhöhungen und -senkungen sowie das letzte Verkaufsdatum (einschließlich Preis) und die Grundsteuern angezeigt. Es gibt andere Websites, die ähnliche Tools wie housevalues.com und homegain.com anbieten. Leider verwenden viele Menschen nur diese Schätzwerte, um Verkaufspreise, Angebote und Gegenangebote zu rechtfertigen. Dies sind jedoch nur grobe Schätzungen, die auf einer Formel basieren, die die lokalen Verkaufsinformationen des Landkreises enthält. Diese Schätzungen können über einen kurzen Zeitraum hinweg stark schwanken und scheinen nicht immer die tatsächlichen Marktveränderungen zu verfolgen, die normalerweise langsamer verlaufen. Darüber hinaus berücksichtigen diese Schätzungen nicht automatisch Umbauten oder Renovierungen von Immobilien oder andere objektspezifische oder lokale Änderungen. Dies soll nicht heißen, dass diese Websites nicht nützlich sind. Tatsächlich sind sie gute Ausgangspunkte und können in vielen Fällen einen guten Ballpark-Wert liefern.

Wenn es darum geht, einen genaueren Wert für eine bestimmte Immobilie zu ermitteln, gibt es andere Strategien, die vertrauenswürdiger sind. Eine ist, direkt auf die Website Ihres Landkreises zu gehen. In den meisten Fällen enthält der Bereich des County Assessors auf der Website Verkaufs- und Steuerinformationen für alle Immobilien im County. Wenn Sie eine bestimmte Immobilie recherchieren oder die Verkaufspreise vergleichbarer Immobilien vergleichen möchten, sind die Websites des örtlichen Sachverständigen sehr hilfreich. Wenn Sie die Website eines Landkreises besuchen, erhalten Sie Informationen direkt von der Quelle. Die meisten Bezirke veröffentlichen heute Eigentumsinformationen auf ihren Websites. Oft können Sie nicht nur den Preis sehen, den ein Vorbesitzer gezahlt hat, sondern auch den veranschlagten Wert, die Grundsteuer und die Karten. Einige County Assessors fügen jetzt auch ein Markt- und ein Immobilienbewertungsinstrument hinzu.

Angesichts der Bedeutung der Bewertung für die Investition werden wir Sie auch an die beiden wichtigsten Bewertungsmethoden (ohne Internet) erinnern: Immobilienmakler und Schätzer. Die Arbeit mit einem lokalen REALTOR ist eine genaue und effiziente Möglichkeit, Wertinformationen für eine Immobilie zu erhalten. Während einer der Hauptzwecke des MLS darin besteht, die aktiven Immobilienlisten seiner Mitglieder zu vermarkten, sammelt das System auch Verkaufsinformationen für diese Listen. REALTOR-Mitglieder können diese Verkaufsinformationen abrufen und vergleichbare Marktanalysen (manchmal auch als CMAs bezeichnet) erstellen, die eine hervorragende Momentaufnahme des Werts einer bestimmten Immobilie für den Markt in einem bestimmten Gebiet liefern.

Schließlich ist der genaueste Weg, eine Immobilie zu bewerten, die Erstellung einer Bewertung durch einen zertifizierten Sachverständigen. Ein Sachverständiger prüft in der Regel sowohl die verkauften Informationen im MLS-System als auch die Landkreisinformationen und analysiert dann die Informationen, um eine Bewertung für die Immobilie auf der Grundlage einer oder mehrerer genehmigter Bewertungsmethoden zu erstellen. Diese Bewertungsmethoden können einen Vergleich ähnlicher Immobilien beinhalten, bereinigt um Unterschiede zwischen den Immobilien, um die Kosten für den Ersatz der Immobilie zu bestimmen, oder um bei einer einkommensgenerierenden Immobilie einen Wert zu bestimmen, der auf den Einkünften aus der Immobilie basiert.

Die Nachbarschaft

Es gibt viele Möglichkeiten, wie das Internet Ihnen dabei helfen kann, die Aufmerksamkeit auf eine bestimmte Nachbarschaft zu lenken. Beispielsweise können Volkszählungsdaten unter census.gov abgerufen werden. Sie können auch die Umgebung auf Websites wie outside.in überprüfen oder lokale Blogs überprüfen. Ein Blog ist eine Website, auf der Personen Themen diskutieren, indem sie Nachrichten veröffentlichen und darauf antworten. Suchen Sie zunächst unter placeblogger.com und kcnn.org/citymediasites.com nach einem Verzeichnis mit Blogs. Trulia.com hat eine "Heat Map", die zeigt, wie heiß oder kalt jede Nachbarschaft auf Preisen, Verkäufen oder Beliebtheit bei den Nutzern der Website basiert.

Schulen

Wenn es um den Verkauf von Wohnimmobilien oder Mietobjekten für Familien geht, ist die Qualität des Schulbezirks von großer Bedeutung. Es gibt viele Websites, die sich mit Schulinformationen befassen. Besuche greatschools.net oder schoolmatters.com. Die meisten örtlichen Schulbezirke haben auch eine eigene Website. Diese Websites enthalten eine Vielzahl von Informationen über die öffentlichen Schulen und den Schulbezirk, einschließlich der demografischen Daten des Bezirks, Testergebnisse und Bewertungen der Eltern.

Den richtigen Makler finden

Zu den neuen Internet-Booms bei Immobilieninformationen zählen Websites, auf denen Immobilienmakler ihr Fachwissen und lokales Wissen vermarkten können, indem sie ihre beruflichen Profile anzeigen und sich sozial mit Blogs vernetzen. Sie können nach einem Agenten mit einem bestimmten Fachwissen, einem geografischen Spezialgebiet oder einem Agenten suchen, der bestimmte Dienstleistungen anbietet. Mit der Website AgentWorld.com können Benutzer schnell und einfach einen Agenten mit dem richtigen Fachwissen finden, indem sie nach Schlüsselwörtern suchen und saubere und einfache Agentenprofile verwenden. Mit AgentWorld.com können Agenten auch personalisierte Blogs, Fotos und Videos veröffentlichen, um den Verbrauchern zu helfen, den besten Agenten für ihre Bedürfnisse zu finden. Außerdem enthalten viele Agentenprofile einen direkten Link zur Website des Agenten, auf der Sie wahrscheinlich die lokalen MLS-Listen finden.

Karten und andere Tools

Das Internet hat das Zuordnen und Auffinden von Eigenschaften erheblich vereinfacht. Besuchen Sie maps.live.com oder maps.google.com, um eine Luftaufnahme oder ein Satellitenbild einer Immobilie oder eines Stadtviertels zu erhalten, oder besuchen Sie walkscore.com, um zu sehen, wie fußläufig eine bestimmte Immobilie ist. An diesen Standorten erhalten Sie einen Eindruck von den Merkmalen des Stadtviertels und den Unterhaltungsmöglichkeiten, Restaurants und anderen Einrichtungen, die sich in Gehweite der Unterkunft befinden. Maps.Live.com bietet eine Ansicht in einem Winkel, sodass Sie die Seiten von Häusern sehen können, und Maps.Google bietet Ihnen sogar eine 360-Grad-Ansicht auf Straßenebene für bestimmte Stadtteile. Wenn Sie eine dieser Satellitenkarten-Websites noch nicht ausprobiert haben, sollten Sie dies wirklich tun, wenn auch nur zur Unterhaltung.

Abschließende Gedanken zu Internetstrategien

Das Internet ist ein sehr effektives Recherche- und Marketinginstrument für Immobilieninvestoren, jedoch kein Ersatz für einen sachkundigen, erfahrenen Immobilienprofi. Durch das Internet können Sie Zeit und Geld sparen, indem Sie schnell und einfach nach Immobilien suchen und Marketingoptionen auswählen. Websites wie AgentWorld.com helfen Ihnen auch dabei, einen REALTOR zu finden, der Ihren Kauf- oder Verkaufsbedürfnissen entspricht.

Denken Sie immer daran, wenn es um Internetstrategien für Immobilien geht: Mehr Wissen ist besser. Sie müssen das Internet verwenden, um Ihre Wissensdatenbank auf einer Zielimmobilie aufzubauen oder um einen Immobilienmakler mit dem erforderlichen Fachwissen zu finden. Die große Vorsicht hierbei ist jedoch, dass das Internet nicht das menschliche Urteilsvermögen und die Perspektive, die fachliche Beratung oder die physische Sorgfaltspflicht ersetzen sollte, um erfolgreich zu investieren.

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Source by Tyler Kraemer

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