Page Jeder Immobilienmakler oder Makler, der eine erfolgreiche Karriere in Gewerbe- und Gewerbeimmobilien haben möchte, muss regelmäßig marktfähige Angebote erhalten. Listings sind die Agenten "Lager auf dem Regal" und Ihr Einkommen jetzt und in der Zukunft hängt von der Qualität sowie die Menge der Angebote, die Sie erhalten. Je mehr Auflistungen, die Sie haben, die mehr Käufer und Mieter, die Sie anziehen werden. Das macht die Angebote so einfacher für dich. Im kommerziellen und gewerblichen Eigentum können die Auflistungen häufig enthalten: Land, das für Gewerbe-, Industrie- oder Einzelhandelsentwicklung geeignet ist   Gewerbe-, Industrie- und Einzelhandelsimmobilien, die zu vermieten sind   Unternehmen, die Räumlichkeiten besetzen, von denen sie dienen und ihre Märkte beliefern   Handels-, Industrie-und Einzelhandelsgebäude, die zum Verkauf an Besitzer Besatzer oder Investoren sowohl groß und klein Entwicklung einer Client-Basis Das Geheimnis des Erfolgs in kommerziellen Und Industrieimmobilien soll Ihre eigene Kundenbasis haben. Die Kunden, die bequem mit Ihnen arbeiten und positiv auf Ihren Rat in Bezug auf ihre Immobilienanforderungen reagieren, sind die Kunden, die Sie entwickeln müssen. Da es die Klienten sind, die Ihre Gebühren bezahlen, und nicht die Mieter oder Käufer, sind sie sehr wichtige Leute in Ihrem Geschäftsleben und es ist wichtig, dass Sie sich stark zu ihnen zu jeder Zeit vertreten. Da diese Personen und Organisationen ihre Immobilienportfolios anpassen, um ihren aufkommenden Immobilienanforderungen gerecht zu werden, werden sie Ihnen weiterhin Angebote geben. Kenntnisse der Immobilienmarkt Um den potenziellen Kunden eine effektive Beratung zu vermitteln, ist es wichtig, dass Sie den Markt – Gewerbe-, Industrie- oder Einzelhandel – kennen, an dem Sie beteiligt sind und dass Sie detaillierte Kenntnisse über das geografische Gebiet haben, in dem Sie tätig sind. Um dies effektiv zu tun, musst du: Du kannst dein Territorium ständig nach einem Plan durchsetzen und den Geschäften und Menschen in der Gegend bekannt werden   Kennen Sie jede Eigenschaft, die zum Verkauf oder Leasing in Ihrem Gebiet ist   Eine Liste der in den letzten 3 Jahren aufgetretenen Eigentumsgeschäfte pflegen   Halten Sie ein Auge für private Transaktionen von Eigentümern   Beziehen Sie die Verwaltung Ihres Büros und anderer Teammitglieder mit dem, was Sie tun   Darüber hinaus sollten Sie verstehen, die Faktoren, die Unternehmen in Ihrer Nähe zu motivieren, um auf andere Räume zu bewegen, und Sie sollten sich bewusst sein, die Kräfte, die Investoren zu kaufen und zu verkaufen in Ihrem Bereich oder Bezirk zu fördern. WAS MACHT EIN ERFOLGREICHER AGENT ODER BROKER? Also, was macht einen erfolgreichen Agenten oder Makler aus der Sicht des Kunden und jemand, den der Kunde mit und durch machen will? Es ist eine interessante Frage, von einer Kundenperspektive zu fragen, aber die Geschichte zeigt, dass die Faktoren, die sich als vorrangig für die Kunden herausstellen, die Kenntnisse des Agenten über den Markt und die Qualität der Beratung gegeben sind. Die Verhandlungsfähigkeiten des Agenten und die Fähigkeit, schnell zu handeln, sind auch wichtig und Rang hoch. Die Einhaltung von Kundenanweisungen, Immobilienvermarktungsfähigkeiten und Vertraulichkeit wurden von etwas geringerer Bedeutung gesehen. Aus dieser Analyse geht hervor, dass die Faktoren, die einen entscheidenden Einfluss auf die erfolgreiche Auflistung des Eigentums eines Kunden haben werden Sind Kenntnis des Marktes und die Qualität der Beratung. Die Eigentümer suchen nach Agenten und Brokern, die den Markt kennen und haben leicht verfügbare Aufzeichnungen über Firmen und Investoren, die sofortige Entscheidungen über Eigenschaften treffen wollen, die sie benötigen, besitzen oder besetzen. Ihre Kunden wollen einen Agenten, der sofort ein börsennotiertes Eigentum auf diese Leute aufmerksam machen wird. So, an der Stelle der Auflistung, in der Lage, effektiv mit dem Besitzer über den kommerziellen und industriellen Markt und die zu kommunizieren PROSPEKTIERUNG FÜR LISTE Wo finden Sie neue Auflistungen und wie geht es dazu, dass Sie sich in einer Datenbank befinden Sie gehen davon ab, sie umzuwandeln? Diese Liste kann helfen. Wie Sie Ihre Kunden und das geografische Gebiet des Marktes kennen, in dem Sie tätig sind, werden sich die Möglichkeiten zur Erlangung von Angeboten präsentieren. Zum Beispiel: Immobilien-Transaktionen. Der erfolgreiche Abschluss einer Immobilientransaktion in Ihrer Region bedeutet, dass sowohl der Käufer als auch der Verkäufer nach anderen Optionen suchen können. Nutzen Sie diese Möglichkeiten.   Liquidation Ein gescheitertes Geschäft ist ein vorrangiges Ziel für die Agenturaktivität.   Freie Gebäude. Seien Sie sich bewusst von Gebäuden, die frei werden oder verfallen, da diese Geschäftsmöglichkeiten darstellen.   Intermediäre. Pflegen Sie die enge Verbindung mit den Vermittlern des Immobiliengeschäfts. Intermediäre gehören solche Personen wie Finanziers, Banker, Versicherer, Bauherren, Architekten, Ingenieure, Rechtsanwälte und Buchhalter. Ihre Kunden werden manchmal die Dienste von Immobilienmaklern verlangen und eine Empfehlung von diesen Leuten ist von unschätzbarem Wert. Sie können wiederum Ihre Kunden zu solchen Vermittlern und gesunden Geschäftsbeziehungen einführen, die beide Parteien davon profitieren und auf diese Weise beibehalten werden.   Zeitungsartikel. Artikel, die von Ihnen vorbereitet werden oder in denen Sie zitiert werden, bringen Sie Ihren Namen oder den Namen Ihrer Firma auf die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit.   Direktversand Die regelmäßige Versendung von Briefen, die für Immobilien, wenn sie an eine geeignete Gruppe von möglichen Investoren oder Eigentümern geschickt werden können, führt häufig zu Auflistungen.   Private Anzeigen. Diese können auf Eigenschaften verweisen, die auf dem Markt sind, und die Eigentümer können ermutigt werden, Ihre Dienste einzusetzen, wenn erste Anzeigen nicht erfolgreich waren.   Entwickler / Bauunternehmer   Nachbarn in unmittelbarer Nähe   Liegenschaften (Miete Roll)   Unternehmerische Tätigkeit  


Wenn du eine Eigenschaft entdeckst, die du fühlen möchtest, kannst du einen Besitzer erwerben . Die folgenden Wege können diese Informationen oft bereitstellen.

  • Ihr eigenes Büro (In jeder Agentur gibt es umfangreiche Informationen aus früheren Transaktionen und Eigentumsverhältnissen, die konsultiert werden können).
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  • Lokale Regierungsakten
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  • Land Titel Information
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  • Wahlrollen
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  • Das Telefonverzeichnis (einschließlich der Gelben Seiten im Falle von Unternehmen)

Darüber hinaus gibt es viele andere Informationsquellen, die bei der Identifizierung von Eigentümern verwendet werden sollen. Diese sind:

  • Eigentumslisten
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  • Historische Landverkäufe
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  • Verwenden Sie andere Agenten Schilder als Grund, mit benachbarten Besitzer in der locale sprechen
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  • Gewerbeimmobilien werden auf einen Investitionszyklus getätigt und die Geschichte zeigt, dass es etwa alle 5 Jahre ist. Schauen Sie sich die alten Verkaufsrekorde in Ihrer Nähe für den nächsten Zyklus der potenziellen Verkäufe an.
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  • Mieter werden Ihnen in der Regel sagen, die Eigentümer, wenn Sie fragen
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  • Verzeichnis-Boards in Gebäuden sind eine gute Quelle der Leasing-Intelligenz
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  • Business Telefonlisten und CEO Kontaktnamen
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  • Börse Informationen und Aktualisierungen
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  • Unternehmen Suche nach Großunternehmen in Ihrer Nähe
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  • Zeitungsgeschichten und Artikel
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  • Seid bereit zu wagen und etwas Neues auszuprobieren

Um diesen Prozess zu übernehmen, müssen Sie fleißig und gründlich in Ihren Aktivitäten sein, damit Sie keinen "Stein unversucht" lassen. Nichts ist mehr frustrierend, dass der Verkauf eines anderen Agenten in deinem Territorium erschienen ist, das du gerade letzte Woche abgedeckt hast.

Die obigen Informationen können logisch erscheinen. Allerdings wird es in den meisten Fällen häufig übersehen oder nicht gehandelt, da viele Verkäufer keine persönliche und anhaltende Disziplin für die Aufgabe haben.

Zum Schluss sollten wir sagen, dass dieser Prospektionsprozess ein gutes Datenbankprogramm benötigt, um Ihre laufenden Ergebnisse aufzuzeichnen und zu kanalisieren.

Der Wert eines guten Datenbank-Programm ist hoch in der Liste der Werkzeuge eines professionellen Agenten oder Makler arbeiten auf Gewerbeimmobilien. Gute Jagd!

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Source by John Highman