Vorbereitungen, die getroffen werden müssen, bevor Sie Ihr Haus selbst verkaufen

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Meistens stellen die Leute Immobilienmakler ein, um ihnen zu helfen, ihre Immobilie perfekt zu verkaufen, da sie genug Sorgen haben. Warum sollten Sie die langwierige, komplizierte und erschütternde Aufgabe übernehmen, Immobilien selbst zu verkaufen, wenn es Fachleute gibt, die Sie führen und sich um jedes kleine verrückte Detail kümmern? Nun, weil diese Profis Geld kosten. Außerdem kennt niemand Ihr Haus so wie Sie. Jeder kleine Winkel wurde von Ihnen erlebt und Sie kennen den tatsächlichen Wert des Hauses. Wenn Ihre Bindung an Ihr Zuhause emotionaler Natur ist, könnte dies ein Grund für Sie sein, auch direkt am Verkauf des Hauses beteiligt zu sein.

Was auch immer der Grund sein mag, hier sind einige Vorbereitungen, die vor dem großen Verkauf getroffen werden müssen –

* Seien Sie bereit, gereizt zu werden. Es gibt keinen Filterprozess für Immobilienmakler, die Sie nur über die legitimen Anrufe informieren und die Streichanrufe, die verwirrten Anrufer und die irritierenden Anrufe weglassen würden. Sie müssen auf alle selbst und auch im höflichsten Ton antworten. Andernfalls könnte ein potenzieller Käufer vertrieben werden.

* Stellen Sie sicher, dass Sie immer mit Ihrem Handy erreichbar sind.

* Kennen Sie Ihr Haus. Selbst wenn Sie zwanzig Jahre dort gelebt haben, könnte eine Person, die noch nie im Haus war, Sie mit seinen Fragen besiegen. Sie müssen auf zufällige Fragen vorbereitet sein. Informieren Sie sich über die Geschichte Ihres Hauses und die Arbeit, die seit all den Jahren daran geleistet wurde.

* Stellen Sie sicher, dass Sie die Dokumente, Urkunden und rechtlichen Formalitäten ausgefüllt haben. Ihr Haus muss verkaufsfähig sein. Ein Verkaufs- oder Kaufvertrag muss genau abgeschlossen und Rechtsstreitigkeiten behandelt werden, falls dies erforderlich ist. Für all dies ist ein guter Anwalt an Ihrer Seite oder ein Händchen für sorgfältig gewartete und regulierte Papiere erforderlich.

* Ihr Haus muss den Lebensstandard widerspiegeln, in dem ein Käufer leben möchte. Zeigen Sie Ihren potenziellen Käufern einen sauberen, ordentlichen, reparierten und gepflegten Ort. Es zeigt ihnen den Wert Ihres Hauses und macht einen guten Eindruck.

* Gehen Sie nicht hinter Ihren potenziellen Käufern her, wenn diese das Haus erkunden. Sie würden sich bei Bewusstsein fühlen und könnten das Haus nicht als ihr zukünftiges Zuhause ansehen, wenn der Eigentümer ihnen folgt. Sie können das Haus in Ihrer Gegenwart nicht offen besprechen und können sogar bei einer angemessenen Erkundung zögern. Seien Sie objektiv und praktisch und halten Sie Emotionen in Schach.

* Käufer sind nicht dumm oder verzweifelt. Sie würden wissen, ob der notierte Preis übertrieben ist und eine Möglichkeit ist, sie finanziell zu nutzen. Wenn Sie den Preis verhandelbar machen und die Art und Weise, wie ein Käufer den gesamten Preis zahlen muss, flexibel gestalten, sind Sie weniger einschüchternd und leichter zugänglich.

* Wissen, an wen Sie verkaufen. Es muss für den Käufer finanziell und rechtlich tragfähig sein, das Haus zu kaufen.

Bewerben Sie Ihr Haus durch Zeitungen, Zeitschriften, Internet, Flyer, Kleinanzeigen, Tag der offenen Tür usw. Machen Sie die Anzeigen attraktiv, aber nicht übertrieben. Durch diese Schritte werden Sie Ihr Haus sicher so schnell wie möglich verkaufen und einen Gewinn erzielen.

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 FSBO Jargon – Die Sprache des FSBO-Verkäufers

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Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Haus ohne Immobilienmakler zu verkaufen, betreten Sie die Welt der FSBO-Verkäufer. Wie bei jeder neuen Erfahrung müssen Sie einige der Basissprachen verstehen.

Der Verkauf Ihres Eigenheims ist aus finanzieller Sicht sehr sinnvoll. Obwohl sich der Immobilienmarkt deutlich abgekühlt hat, sind die Immobilienpreise im Vergleich zu historischen Referenzen weiter gestiegen. Mit 6 Prozent kann die Provision eines Immobilienmaklers viel Geld ausmachen. Bei einem Haus mit 500.000 US-Dollar handelt es sich um unglaubliche 30.000 US-Dollar, die sich wirklich auf das Eigenkapital auswirken, das Sie im Laufe der Jahre aufgebaut haben.

Wenn Sie sich für FSBO entscheiden, müssen Sie einige Dinge verstehen. Sie nehmen im Wesentlichen die Ruder des Bootes und rudern alles selbst. Das bedeutet, dass Sie sowohl die Konzepte als auch die Sprache verstehen müssen, die während des Immobilienprozesses verwendet werden. Hier sind einige Tipps.

FSBO – Dieser Begriff steht für "For Sale By Owner". Es ist wichtig zu verstehen, dass es in der Immobilienbranche als Substantiv verwendet wird. Einfach ausgedrückt, Sie sind ein FSBO. Makler, die den Käufern helfen, verweisen bis zu diesem Zeitpunkt auf Sie und Ihre Immobilie. Die Vertriebsagenten werden sich auch häufig mit Ihnen in Verbindung setzen, um zu versuchen, Sie von einem FSBO zu einem Listing-Kunden zu machen.

FFMLS – Dieser Begriff bezieht sich auf den Flat Fee Multiple Listing Service. Viele Menschen, die erwägen, ihr Haus bei einem Makler zu verkaufen, befürchten, dass sie ihre Immobilie nicht im Mehrfachnotierungsdienst für die Region eintragen können. In der Vergangenheit war die "MLS" eine Liste, die ausschließlich von Agenten und Maklern kontrolliert wurde. Heutzutage gibt es Möglichkeiten, ohne einen Immobilienmakler darauf zuzugreifen. Sie können für Ihren Eintrag eine Pauschalgebühr zahlen, daher der Name.

CMA – Dieser Begriff bezieht sich auf eine vergleichbare Marktanalyse. Es ist im Wesentlichen eine Aufteilung der Häuser in Ihrer Nachbarschaft. Zu den Informationen gehören beispielsweise die Listenpreise von Häusern, Bewertungen usw. Als FSBO-Verkäufer können Sie eine CMA erhalten, indem Sie sich einfach an einen Immobilienmakler wenden. Sie verwenden diese Berichte als Lead-Generatoren und geben sie kostenlos aus. Sagen Sie ihnen, Sie sind ein FSBO und sie werden Ihnen immer noch einen geben. Die ewige Hoffnung des Agenten ist natürlich, dass Sie als FSBO scheitern und sie einstellen.

Offensichtlich gibt es viele Begriffe, die in der Immobilienwelt auftauchen. Die meisten gelten unabhängig davon, ob Sie einen Makler einsetzen, um Ihre Immobilie zu bewerben. Die obigen Angaben stellen ein Paar dar, das Sie als FSBO kennen müssen.

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For Sale By Owner Tipps für den Erfolg

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Zum Verkauf durch den Eigentümer (oder FSBO) durch Städte im ganzen Land tauchen Schilder auf. Die Hausbesitzer scheinen entschlossener zu sein, mit dem Immobilienmakler zu konkurrieren oder ihn zu eliminieren. Jeder FSBO hat seinen Grund, keinen Agenten zu verwenden. Einige haben in der Vergangenheit weniger angenehme Erfahrungen mit Agenten gemacht und sind der Meinung, dass sie ihre Immobilie besser verkaufen können. Andere müssen ihr Eigenheim verkaufen, einfach weil die Immobilienwerte sinken. Sie können es sich nicht leisten, einen Agenten zu bezahlen. Auch gibt es den "erfahrenen" Hausverkäufer; Sie haben zuvor gekauft und verkauft und sind daher nicht der Meinung, dass sie den Erlös mit einem Agenten teilen müssen.

Was auch immer der Grund ist, Hausverkäufer sind entschlossen, als ihr eigener Agent zu handeln. Hier sind einige Tipps, die Sie als FSBO-Verkäufer beim Verkauf Ihres Eigenheims berücksichtigen sollten.

  • SAUBER und BÜHNE. Sie müssen Ihr Zuhause besonders sauber halten und die Unordnung beseitigen. Verschönern Sie die Bordsteinkante, indem Sie den Rasen pflegen und einige Blumen für einen Farbtupfer hinzufügen. Verwenden Sie einen Hochdruckreiniger, um das Äußere zu säubern (in unserem Land aus "rotem Lehm" haben viele Häuser ein schäbiges oder vorzeitig gealtertes Aussehen, da sich in der unteren Hälfte des Äußeren Lehm bildet).
  • WERBEN. Sie müssen Ihr Haus vor Käufern bekommen. Wenn Sie ein Schild im Vorgarten ablegen und den Nachbarn mitteilen, die Sie verkaufen möchten, wird es nicht gekürzt. Sie müssen die Publikationen in Ihrer Nähe nutzen und Geld in Werbung investieren. Außerdem müssen Sie Ihr Zuhause online erhalten. Es gibt mehrere Online-Ressourcen. Einige sind für Hausbesitzer kostenlos, sodass Sie Ihre Immobilie auf stark frequentierten Websites einstellen können. Dies ist eine technologiebasierte Welt, und Käufer suchen online nach Eigenheimen. Das Vermeiden der technisch versierten Welt vermeidet nur potenzielle Käufer.
  • Preis entsprechend. Der größte Fehler, den FSBO macht, ist die Preisgestaltung der Immobilie. Die meisten Käufer ziehen es vor, die Dienste eines Maklers in Anspruch zu nehmen Käufer Agenten) und kauft kein Haus ohne Vertretung. Käufer, die bereit sind, direkt vom Eigentümer zu kaufen, haben eine Absicht im Sinn; ironischerweise die gleiche Absicht wie Sie FSBO … GELD SPAREN. Werden Sie nicht gierig, denn Käufer sind heutzutage gut ausgebildet und haben die Macht, vergleichbare Hausverkäufe in Ihrer Nachbarschaft zu tätigen. Der Käufer von heute wird auch feststellen, dass SIE keinen Makler bezahlen, und erwartet daher, dass Ihr Immobilienpreis weit unter dem eines gelisteten Eigenheims liegt.
  • ERLAUBEN SIE EINEM KÄUFERAGENTEN, Ihre Immobilie zu verkaufen. Verständlicherweise glauben einige FSBOs, der Agent sei der "Feind". Oft werden Hausbesitzer mit Anrufen von Agenten überschwemmt, die nach einer Auflistung des Hauses fragen. In Verbindung mit früheren unangenehmen Erfahrungen kann dies dazu führen, dass der Hausbesitzer sich über Agenten ärgert. Nicht alle Agenten suchen nach der Auflistung. Wenn Sie im Voraus klar sind (und in gedruckter Form) Wenn Sie einem Käufer einen bestimmten Prozentsatz anbieten, ist Ihr Eigentum dadurch stärker gefährdet. Wenn ein Agent einen Käufer hat und Sie verkaufen möchten, wird die Zusammenarbeit für alle das gewünschte Endergebnis bringen. Richtig, Sie müssen einen Teil Ihres Erlöses opfern. es kann jedoch den Unterschied machen zwischen "zu verkaufen" und "verkauft". Wenn Sie Ihr Zuhause auf dem Markt haben, erhalten Sie NULL Einnahmen. Wenn Sie einem Käuferagenten einen Prozentsatz anbieten, sparen Sie Geld, da Sie keinen Börsennotierungsagenten bezahlen. Ganz zu schweigen davon, dass dies die Zeit auf dem Markt verkürzen kann, die letztendlich Geld in Ihre Tasche steckt.

Letztendlich wird sich ein börsennotiertes Haus wahrscheinlich schneller und zu einem höheren Preis verkaufen als eine FSBO-Immobilie. Der Schlüssel ist, einen Agenten zu finden, der funktioniert mit dir, und für dich. Ihr potenzieller Vertreter sollte in der Lage sein, eine Garantie anzubieten, die Sie von Ihrem Kotierungsvertrag befreit, falls Sie der Meinung sind, dass er seinen Verpflichtungen nicht nachkommt.

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WISO Hausverwalter 2017 Start – Modernes Mieter-Management für bis zu 10 Wohnungen [PC]

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Mit WISO Hausverwalter Start erstellenie rechtssichere,
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per Update in die Software eingespielt.

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Arbeitsumgebung.

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Informationen ab. So können Sie sicher sein, dass Sie bei
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For Sale By Owner: So vermarkten Sie Ihr Haus

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FSBO (For Sale By Owner) wird zu einer beliebten Art, Häuser zu verkaufen. Viele Menschen, die sich für diesen Weg entscheiden, wollen Immobilienprovisionen vermeiden. Andere haben Makler ausprobiert und entschieden, dass sie ihr Haus oder ihre Immobilie besser verkaufen können.

Wenn Sie sich entschieden haben, Ihr FSBO-Eigenheim zu verkaufen, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, dass Sie Ihr Eigenheim als Makler vermarkten müssen. Dies bedeutet, dass Sie die gleichen Immobilienmarketingmethoden anwenden müssen, die ein Immobilienmakler anwenden würde. Dies bedeutet, dass Sie Zeit und Mühe für das Unterfangen aufwenden müssen.

Sie sind zu dem Schluss gekommen, dass FSBO der richtige Weg ist. Sie sind bereit, Ihr Haus oder Ihre Immobilie "zum Verkauf durch den Eigentümer" auf den Markt zu bringen. Sie haben Ihr Haus wettbewerbsfähig und angemessen für Ihren lokalen Markt bewertet. Wie werden Sie es jetzt vermarkten, um potenzielle Käufer anzuziehen und den Verkauf zu tätigen?

Sie müssen die gleichen Schritte und Marketingtechniken durchlaufen, die jeder Immobilienmakler anwenden würde. Hier sind die Techniken, die ich empfehlen würde:

Für Verkauf durch Inhaber-Zeichen

Hauszeichen sind der erste Ort, um zu beginnen. Schilder können vor Ort hergestellt oder häufig in Baumärkten gekauft werden. Ich würde das Geld ausgeben, um Ihr persönliches Zeichen machen zu lassen. Es wird sich auszahlen, wenn es richtig gemacht wird.

Während Makler Schilder mit dem Namen der Agentur und der Telefonnummer des zu kontaktierenden Maklers platzieren. FSBO-Zeichen sollten wie die Überschrift einer guten Werbung lauten. "Ihr Traumhaus steht jetzt zum Verkauf" oder "Die Aussicht von Ihrem zukünftigen Haus ist spektakulär". Sie sollten sofort die Aufmerksamkeit der vorbeifahrenden Fahrer auf sich ziehen und sie für sich selbst interessieren. Dieses Zeichen sollte auf den Emotionen des potenziellen Käufers spielen.

Die Telefonnummer auf dem Schild sollte gut sichtbar und groß genug sein, damit die Besucher von der Straße aus lesen können. Es sollte mit einer Aussage wie vorangestellt werden: "Rufen Sie 555-5555 für weitere Informationen zu diesem wundervollen Haus". Richten Sie eine Telefonnummer ein, die sich von Ihrer normalen Telefonnummer unterscheidet und speziell für den Verkauf Ihres Eigenheims bestimmt ist.

Kaufen Sie einen Anrufbeantworter mit Anrufer-ID, damit Sie den Namen und die Telefonnummer potenzieller Käufer erfassen können. In der Nachricht sollte der Anrufer aufgefordert werden, seine Kontaktinformationen zu hinterlassen, damit Sie zum frühestmöglichen Zeitpunkt mit vollständigen Details zum Objekt zu ihm zurückkehren können. Wenn Sie Ihr Zuhause im Internet haben, können Sie ihnen auch die URL geben, während sie auf Ihren Rückruf warten. Diese Website kann auch auf Ihrem FSBO-Schild verzeichnet sein.

Kleinanzeigen

Eine Kleinanzeige in Ihrer Lokalzeitung für Ihre FSBO-Immobilie ist eine gute Investition. Diese sind in der Regel kostengünstig und haben eine hohe Kapitalrendite, um potenzielle Käufer zu gewinnen. Eine kurze Anzeige, die auch wie eine gute Überschrift aussieht und mehrmals geschaltet wird, ist am besten für Sie geeignet. Dieselben Informationen, die auf Ihrem Hausschild, Ihrer Telefonnummer und Ihrer Website aufgeführt sind, sollten der Anzeige beigefügt sein.

Zeitschriften und Community-Publikationen

In vielen Gemeinden gibt es "For Sale by Owner" -Magazine, die in Einkaufszentren, Tankstellen und außerhalb von Lebensmittelgeschäften platziert werden. Diese sind den Heimmagazinen ähnlich, in denen Immobilienagenturen Inserate inserieren.

Diese "For Sale by Owner" -Publikationen kosten mehr als eine Kleinanzeige, haben jedoch den Vorteil, dass Sie Fotos von Ihrem Zuhause und eine detailliertere Auflistungsbeschreibung haben. Ich würde raten, dass Ihre Anzeige sich von der normalen Auflistung unterscheidet, wenn dies möglich ist. Einige Verlage haben Regeln festgelegt, was sie zulassen.

Verwenden Sie diese Anzeigen, um die Vorteile des Hauses hervorzuheben und nicht nur die Merkmale des Hauses wie die Anzahl der Schlafzimmer und Bäder. Beantworten Sie die Frage, was für den Käufer drin ist. Geben Sie Ihre spezielle Telefonnummer an, damit Sie Kontaktinformationen zum potenziellen Kunden sammeln können.

Broschüren

Broschüren oder einseitige Flyer sind eines der besten Mittel, mit denen der Eigentümer für seine Immobilie werben kann. Diese können in einem Prospekthalter auf Ihrem FSBO-Werbeschild, an schwarzen Brettern in Geschäften und Restaurants in der Nachbarschaft aufbewahrt und an Parteien abgegeben werden, die ein Interesse daran haben, Ihr Haus zu kaufen.

Broschüren sind Ihre Eintrittskarte, um Ihr Haus so zu vermarkten, wie es kein Immobilienmakler tun wird. Lassen Sie Ihre FSBO-Broschüre nicht wie die typischen Inserate aussehen. Denken Sie auch hier über den Tellerrand hinaus und machen Sie es eher zu einem persönlichen Verkaufsbrief.

Betonen Sie die Vorteile des Hauses. Die Aussicht, die Bequemlichkeit zum Einkaufen, Schulen und Arbeitsplatz. Beachten Sie die Besonderheiten, die Ihr Zuhause von anderen in der Nachbarschaft abheben. Achten Sie bei der Beschreibung der Räume auf Details wie den massiven Eichenboden oder die Holzarbeiten. Schreiben Sie an den Interessenten, als würden Sie an einen guten Freund schreiben.

Halten Sie Ihren Prospekthalter immer gefüllt. Ärgern Sie sich nicht, wenn neugierige Nachbarn Ihre Broschüren abholen. Oft wissen Ihre Nachbarn, dass es ihnen nichts ausmacht, nebenan oder in der Nähe zu wohnen. Und ihre Freunde können sich in der Regel ein Haus in Ihrer Nachbarschaft leisten. Stellen Sie sicher, dass Sie aussteigen und die Broschüre an jemanden weitergeben, den Sie kennen.

Verteilen Sie die Broschüre frei an Interessenten, die sich Ihr Haus ansehen. Dies wird sicherstellen, dass sie sich an das Zuhause erinnern. Schließlich betrachten sie höchstwahrscheinlich mehr als nur Ihre Immobilie. Farbfotos helfen dabei.

Und vergessen Sie nicht Ihre Mitarbeiter. Geben Sie ihnen auch Ihre Broschüren. Schließlich finden Sie es bequem, in Ihrem Haus zu leben, und sie wissen es. Sie arbeiten mit ihnen und können es sich leisten, dort zu leben. Höchstwahrscheinlich haben sie Freunde, die eine ähnliche Wohnform als angenehm empfinden würden. Bitten Sie sie, die Broschüre weiterzuleiten, wenn sie jemanden kennen, der ein tolles Zuhause sucht.

Das Internet

Sie können das Internet nicht ignorieren, wenn Sie Ihr eigenes FSBO verkaufen. Das Internet ist zu einer wichtigen Suchoption für potenzielle Käufer von Eigenheimen geworden.

Es gibt mehrere Internet-Websites, auf denen Sie Ihre FSBO-Auflistung veröffentlichen können. Diese variieren in Preis und Optionen für Ihre Anzeige. In einigen Fällen können Sie Fotos veröffentlichen und Informationen zu Ihrem persönlichen "Tag der offenen Tür" aktualisieren. Sie werden feststellen, dass die Preise zwischen 25 USD pro Monat und darüber liegen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Optionen sorgfältig prüfen.

Sie können auch Ihre eigene Website einrichten, um potenzielle Kunden zu werben. Verwandeln Sie diese Website genau wie Ihre Broschüre in einen persönlichen Werbebrief und fügen Sie ein Formular hinzu, mit dem Sie Kontaktinformationen für weitere Folgemaßnahmen erfassen können.

Achten Sie darauf, dass Sie für das Hosting Ihrer Website bezahlen. Aus irgendeinem Grund erhalten kostenlose Websites nicht die Aufmerksamkeit von Interessenten, die echte Websites haben. Das Hosting kann zwischen 3,95 USD / Monat und 19,95 USD / Monat variieren. Sie brauchen nicht viel von Ihrer Website, also entscheiden Sie sich für das günstigere Paket, solange Sie damit ein Kontaktformular auf Ihrer Website veröffentlichen können.

Offene Häuser

Wenn die oben genannten Vorschläge Ihr Haus nicht schnell vermarkten und einen Verkauf hervorrufen, haben Sie immer noch die Möglichkeit, Ihr eigenes Haus zu eröffnen. In vielen Orten wird der Verkauf von Eigenheimen durch ein Tag der offenen Tür gefördert. Wenn Sie sich an einem heißen oder kalten Marktstandort befinden, kann dies ein hervorragendes Instrument für den Verkauf Ihres Eigenheims sein.

Natürlich müssen Sie dafür werben, dass Sie ein Tag der offenen Tür haben. Dies kann unter Verwendung einer der obigen Techniken erreicht werden. Einige lokale Zeitungen haben einen speziellen Bereich in ihren Kleinanzeigen, der nur für Tag der offenen Tür bestimmt ist. Stellen Sie sicher, dass Sie an dem Tag, an dem Sie Ihr Tag der offenen Tür haben, ein großes Schild auf Ihrem Rasen platzieren. Dies macht andere auf die Veranstaltung aufmerksam und ermöglicht es den Menschen, Ihr Zuhause leicht zu finden.

Die obigen Vorschläge sollen es einfacher machen, Ihr Haus schnell zu verkaufen. Es braucht Zeit und Geld, um Sie zu Hause zu vermarkten. Sie sparen jedoch Geld bei Maklerprovisionen und haben mehr Kontrolle über Ihre Transaktion. Informieren Sie sich unbedingt über die Gesetze in Ihrer Region und die Formulare, die Sie zum Abschluss des Vertrags benötigen.

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Wie ein neuer Makler sein erstes Immobilienangebot bekommen kann

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Der Erhalt Ihres ersten Eintrags kann eine der größten Hürden im Immobilienverkaufsgeschäft sein. Es gibt viele Möglichkeiten, Listings zu erhalten, aber lassen Sie uns nur einige der schnellsten und einfachsten Möglichkeiten behandeln. Ich gehe davon aus, dass Sie Ihr Marketingbudget für Ihren ersten Eintrag niedrig halten möchten.

Ich gehe immer darauf zurück, aber beginne damit, deine Familie, deine Freunde, Kollegen, Ex-Schulkameraden, Facebook-Freunde und jeden anderen, der dich kennt, zu fragen. Fragen Sie sie von all den Leuten, die sie kennen, von denen sie sagen würden, dass sie höchstwahrscheinlich die nächste Person sind, die über den Verkauf ihres Hauses nachdenken würde. Lass sie darüber nachdenken. Auch wenn die Person, von der sie Ihnen erzählt, noch nicht zum Verkauf bereit ist, haben Sie jetzt einen guten potenziellen Lead für die Auflistung. Sie können sich alle paar Wochen mit ihnen in Verbindung setzen und sogar ein Käuferprofil für sie in der MLS einrichten, um Ihren Namen vor ihnen zu halten.

Eine andere Möglichkeit, motivierte Verkäufer zu finden, besteht darin, nach Immobilien zum Verkauf durch den Eigentümer zu suchen und abgelaufene Angebote der MLS zu verfolgen. Auch hier gehe ich davon aus, dass Ihr Marketingbudget sehr niedrig ist. Lassen Sie uns also eine effektive und dennoch unangenehme Technik anwenden. Sie können dasselbe mit abgelaufenen Einträgen tun. Gehen Sie direkt zum Haus, bringen Sie Ihr Marketingmaterial mit und klopfen Sie an die Tür. Was Sie sagen werden, wird sich zwischen diesen beiden Arten von potenziellen Kunden unterscheiden. Lassen Sie uns nun beide Verkaufsskripte durchgehen.

FSBO-Verkaufsskript.

"Hallo FSBO Person, mein Name ist _______ und ich bin ein Makler bei _____________. Ich wollte nur vorbeischauen und fragen, ob Sie vorhaben, einen Makler zu benutzen, um Ihnen zu helfen, Ihr nächstes Haus zu kaufen, nachdem Sie dieses verkauft haben? (Lassen Sie sie Das Schöne an der Verwendung eines Maklers als Käuferagenten ist, dass Sie keine Provision zahlen müssen, die vom Verkäufer gezahlt wird. Kann ich ein paar Informationen darüber erhalten, wonach Sie suchen, damit ich eine behalten kann? Ich kann sogar ein Profil für Sie in der MLS einrichten, das Ihnen per E-Mail Angebote sendet, damit Sie ein Gefühl dafür bekommen, was da draußen ist, und natürlich sind alle diese Dienste für Sie kostenlos. "

Hinweis: Bitten Sie nicht, ihr Haus aufzulisten, wenn Sie sie zum ersten Mal treffen. Die meisten FSBOs glauben, dass sie es selbst verkaufen werden, und werden es dann leid, es zu versuchen. Wenn Sie der Agent sind, der in dieser Zeit Kontakt mit ihnen aufgenommen hat, haben Sie eine große Chance, derjenige zu sein, der ihr Haus auflistet.

Abgelaufenes Listing Sales-Skript.

(Verwenden Sie diese Option am selben Tag, an dem die Auflistung im MLS abgelaufen ist.)

Hallo Hausbesitzer, mein Name ist _________. Ich bin ein Makler mit _____________. Ich bin gerade vorbeigekommen, um Ihnen mitzuteilen, dass Ihr Haus nicht mehr im MLS zum Verkauf angeboten wird. Ihr Eintrag ist heute abgelaufen. (Lassen Sie sie antworten). Planen Sie immer noch, Ihr Haus zu verkaufen? (Antwort) Warum glaubst du, hat sich dein Haus nicht verkauft? (Reaktion) (Wenn sie vorhaben, sich wieder bei ihrem derzeitigen Agenten zu melden, verlieren Sie keine Zeit mehr. Wenn es vielversprechend erscheint, versuchen Sie, direkt einen Auflistungstermin zu vereinbaren, oder versuchen Sie zumindest, einen Termin für denselben Tag zu vereinbaren oder mindestens innerhalb von 24 Stunden.)

Hinweis: Es ist zeitaufwändig, direkt zum Haus der Person zu gehen, aber effektiver als Mailings oder Telefonanrufe. Wenn Ihr Marketingbudget wächst, wird Ihre Zeit wertvoller und Sie möchten nicht so viel Zeit damit verbringen, zu all diesen Häusern zu gehen. Wenden Sie diese Techniken effektiv an, und Sie sollten in der Lage sein, innerhalb von ein oder zwei Wochen einige neue Angebote einzubringen. Es ist eine Menge harter Arbeit, und Sie werden viel Zeit investieren müssen, aber dies ist eine großartige Möglichkeit, fast kein Geld auszugeben.

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Finden Sie Häuser zum Verkauf vom Eigentümer

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For Sale By Owner oder FSBO ist seit langem eine Option, die viele Menschen prüfen, wenn es Zeit ist, ihr Haus zu verkaufen. Sie tun dies aus einer Vielzahl von Gründen. In der Regel ist es jedoch einfach, weil sie versuchen, die Kosten für die Einstellung eines Immobilienmaklers zu sparen. Im Idealfall bedeutet dies, dass vom Eigentümer verkaufte Häuser sogar billiger sein sollten als andere, was sie begehrenswerter macht. Der Preis eines FSBO-Eigenheims ist oft mindestens 5% günstiger als ein vergleichbarer, von einem Makler angegebener Preis.

Das Finden von Eigenheimen, die vom Eigentümer zum Verkauf angeboten werden, ist nicht immer die einfachste Aufgabe. Es erfordert ein wenig zusätzliche Arbeit, da Sie einfach keine Agentin anrufen und ihr die Spezifikationen geben können, nach denen Sie suchen. Wenn Sie die folgenden Tipps anwenden, sind Sie auf dem besten Weg, großartige FSBO-Hausverkäufe in der gewünschten Region zu finden.

1. Schauen Sie sich Websites mit kostenlosen Kleinanzeigen wie Craiglist.org und andere lokale Immobilienwebsites an, die kostengünstige Verkaufsanzeigen anbieten. Sogar eBay hat einen Bereich für Immobilien, der es wert ist, untersucht zu werden.

2. Sehen Sie sich spezialisierte Websites an, die nur Anzeigen von Eigentümern enthalten. Weitere davon befinden sich in der Startphase und haben normalerweise die Option, nach Stadt oder Postleitzahl zu suchen, um Ihre Suche anzupassen.

3. Holen Sie sich die lokale Zeitung täglich, vor allem aber am Sonntag, wenn größere Immobilienabschnitte verfügbar sind, und überprüfen Sie sie gründlich auf Anzeigen von Eigentümern.

4. Fahren Sie langsam durch die Gegenden und Viertel, in denen Sie einkaufen möchten, und machen Sie sich Notizen zu Häusern mit einem Verkaufsschild, auf dem sich keine Maklerinformationen befinden. Es kann oder kann nicht zum Verkauf durch den Eigentümer sagen.

5. Überprüfen Sie die lokalen Immobilienveröffentlichungen. Oft gibt es kostenlose Immobilienmagazine in Lebensmittelgeschäften, Bibliotheken und anderen öffentlichen Orten. Während ein Großteil der Anzeigen für Immobilienmakler erfolgt, werden häufig auch Anzeigen von Eigentümern verkauft.

6. Verwenden Sie Ihr soziales Netzwerk. Teilen Sie Ihren Freunden mit, dass Sie nach einem Haus suchen, das vom Eigentümer zum Verkauf angeboten wird, und wenn sie eines kennen, geben Sie die Informationen weiter. Es ist überraschend, wie oft jemand in Ihrem Umfeld von einem Haus weiß, das noch nicht einmal auf dem Markt ist. Sie können erste Dibs bekommen. Wenn Sie über ein Facebook-, MySpace- oder ein anderes soziales Netzwerkkonto verfügen, geben Sie an, dass Sie nach einem FSBO-Heim suchen.

7. Kontaktieren Sie einen Immobilienmakler. Einige FSBO-Eigentümer sind bereit, mit Immobilienmaklern zusammenzuarbeiten, und die Makler sind sich solcher Auflistungen häufig bewusst.

8. Überprüfen Sie den MLS- oder Mehrfachnotierungsdienst, da viele Eigentümer die Pauschalgebühr zahlen, um ihr Haus dort für die zusätzliche Gefährdung aufzulisten, die es mit sich bringt.

Wenn Sie solche Schritte unternehmen, sind Sie auf dem besten Weg, jedes FSBO-Eigenheim auf dem Markt zu finden, auf dem Sie einkaufen möchten. Dies sind großartige Möglichkeiten, ein gutes Geschäft zu finden. Stellen Sie nur sicher, dass Sie einen Immobilienanwalt hinzuziehen, damit Sie alle Ihre Grundlagen abgedeckt haben und nichts Wesentliches bei der Transaktion verpasst haben.

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Source by Jason Kay

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