So verkaufen Sie Ihr Produkt an Costco – in 11 entscheidenden Schritten!

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Die Entscheidung, mit einem der erfolgreichsten Einzelhändler des Landes Geschäfte zu machen, gehört nicht zu den Ideen eines schnellen Brainstormings, das bei einem Kaffee und einem Bagel bei einem Starbucks in Ihrer Nähe entwickelt wurde. Ich bin mir sicher, dass Sie nachts wach gelegen haben und von Ihrem Produkt geträumt haben, das bei Costco prominent ausgestellt wurde. Tausende von Mitgliedern schreien herum, um den letzten Gegenstand zu ergattern, bevor sie alle verschwunden sind. Zweifellos haben Sie Ihre Antwort auf den hektischen Anruf von Costco einstudiert, der um mehr Produkt bittet und alles bietet, um nur eine weitere Sendung zu erhalten. Cool und ungestört machen Sie eine Pause, bevor Sie sie wissen lassen, dass Sie sehen werden, was Sie tun können, während Sie gleichzeitig nach besseren Konditionen fragen.

Zum Glück ist das passiert und könnte dir passieren. Möglicherweise werden Sie nie zum Abendessen in das Haus von Jim Sinegal eingeladen, aber das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Produkte niemals erfolgreich an Costco verkaufen können, wenn Sie vorbereitet sind.

Tausende Unternehmen wie Ihr haben es zu Costco geschafft und ihre Produkte seit Jahren erfolgreich verkauft. Was macht den Unterschied zwischen Unternehmen aus? Die erfolgreichen Unternehmen hatten Folgendes gemeinsam:

  • Sie waren vorbereitet: Sie machten ihre Hausaufgaben und hatten einen Plan. Sie wussten, worauf sie sich einließen und hatten bereits die notwendigen Anpassungen für den Erfolg vorgenommen.
  • Sie beauftragten ein Unternehmen oder eine Einzelperson, die Erfahrung im Verkauf von Costco hatte, die Lücken in ihrem Plan zu schließen und sie während des Prozesses zu beraten.
  • Sie verstehen das Geschäftsmodell von Costco und wissen, dass Costco ihre Regeln nicht einmal für sie verbiegen würde.
  • Sie waren zur richtigen Zeit am richtigen Ort mit dem richtigen Gegenstand.

Wird Ihr Produkt das nächste große Produkt bei Costco? Nur die Zeit und die Vorbereitung werden es zeigen. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, habe ich die ersten 11 Schritte beschrieben, die für die Vorbereitung eines Meetings mit Costco von entscheidender Bedeutung sind.

  1. Produktauswahl: Legen Sie fest, ob ein einzelnes Produkt oder mehrere Produkte angeboten werden. Manchmal müssen Sie Produkte bündeln, um den Wert zu schaffen, der zur Erfüllung der Costco-Standards erforderlich ist. Das Bündeln von Produkten kann auch bei Ihrem Vertriebsnetzwerk hilfreich sein, da Sie eine andere und eindeutige Artikelnummer erstellt haben.
  2. Preise: Durchsuchen Sie Ihr Vertriebsnetz, um die niedrigsten Verkaufspreise auf dem Markt für die Produkte zu ermitteln, die Sie Costco anbieten möchten. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Preise und Produkte im Griff haben, die zum Verkauf angeboten werden. Wenn Sie dies nicht tun, können Sie sicher sein, dass Costco dies tun wird. Sie werden ihre Nachforschungen anstellen, was bedeutet, dass Sie es auch müssen. Erstellen Sie eine mögliche Preisstruktur unter Berücksichtigung der aktuell angebotenen Preise.
  3. Vertriebseffekt: Legen Sie fest, wie sich der Verkauf von Produkten an Costco zu reduzierten Preisen oder mit reduziertem Mehrwert auf Ihr aktuelles Vertriebsnetz auswirkt. Distributoren und Händler können manchmal schwierig werden, wenn sie glauben, dass Sie sie unterbieten, indem Sie Costco dieselben Produkte anbieten.
  4. Verpackung: Legen Sie fest, welche Art von Verpackung Sie Costco anbieten möchten. Costco ist sehr spezifisch in Bezug auf die Verpackungsanforderungen. In der Regel ist eine einzelne Displaypalette erforderlich. Erhalten Sie Angebote von mehreren Unternehmen zu Grafiken und Verpackungen.
  5. Logistik: Sehen Sie sich Ihre aktuelle Logistikkapazität an, um festzustellen, ob Sie einen Großkunden wie Costco bedienen können. Wenn Sie Ihre Kapazität kennen, können Sie besser nachvollziehen, wie hoch Ihre Verkaufserwartungen sein werden. Analysieren Sie die Routing-Anleitung von Costco, um sicherzustellen, dass Sie alle erforderlichen Aspekte bei der Betrachtung der Logistik berücksichtigen.
  6. Sonstige Kosten: Überprüfen und berücksichtigen Sie diese zusätzlichen Kosten.
    1. Kundendienstunterstützung: Besitzen Sie die Telefonunterstützung, die für die Bewältigung des Kundenstroms erforderlich ist, oder müssen Sie eine Firma beauftragen, um diesen Aspekt zu bewältigen?
    2. EDI Costco (Electronic Data Interchange): Preis-Out-EDI für Ihre Finanzdaten.
    3. Werbekosten: Möchten Sie an Werbeaktionen teilnehmen? Die verschiedenen Aktionen bei Costco sind genau dort, wo der Umsatz explodiert, und sollten entsprechend geplant werden.
    4. Versand: Costco verlangt eine Lieferung zu ihren Depots. Sie müssen dies herausrechnen und in Ihre Kostenstruktur aufnehmen.
    5. Rückgabe und Mängel: Wie werden Sie den Rückgabe- und Mängelteil verwalten? Dies kann teuer werden und sollte sorgfältig abgewogen werden.
  7. Potenzielle Verkaufsmengen: Basierend auf den von Ihnen angestrebten Abteilungen von Costco erstellen Sie einige Szenarien, die potenzielle Verkaufsmengen anzeigen. Costco hat drei Abteilungen in den USA und eine internationale Abteilung:
    ein. Costco Großhandel,
    b. Costco.com,
    c. Costco Road Show Früher
    d. Costco Canada Früher
    e. Costco.com Deutschland,
    f. Costco Mexico Früher
    G. Costco UK Früher
    h. Costco Taiwan,
    I. Costco Japan,
    j. Costco Korea.
  8. Gewinn- und Verlustrechnung: Erstellen Sie anhand der obigen Informationen eine Artikel-Gewinn- und Verlustrechnung, um die Programmzuverlässigkeit zu bestimmen. Sie möchten dies niemals tun, nachdem der Deal abgeschlossen wurde. Die Teilnahme an einem Programm und die Feststellung, dass Sie Geld verlieren, nachdem Sie Erfolg haben, sind verheerend.
  9. Costco: Entscheiden Sie, mit welcher Abteilung Sie sich zuerst in Verbindung setzen sollen. Nehmen Sie Kontakt mit dem Käufer auf und messen Sie das Interesse. Hier werden Sie wahrscheinlich Hilfe benötigen, da der Zugang zu Costco Buyers sehr schwierig, wenn nicht unmöglich sein kann. Wenn genügend Interesse besteht, vereinbaren Sie ein erstes Treffen bei Costco HQ in Seattle, WA.
  10. Pre-Meeting: Endgültige Entscheidung über mindestens zwei, höchstens drei Verpackungsoptionen. Treffen Sie Ihre Wahlmöglichkeiten, da Sie nur etwa 30 Minuten oder weniger Zeit haben, um Ihre Idee an Costco zu richten, und Sie Zeit haben möchten, um die nächsten Schritte zu besprechen. Treffen Sie Ihre endgültige Entscheidung über die Kosten, die in die Präsentation einbezogen werden sollen. Erstellen Sie Ihre Präsentation und drucken Sie mehr Exemplare aus, als Sie für nötig halten. Bestätigen Sie Ihre Besprechung eine Woche vor dem Termin.
  11. Besprechung: Seien Sie in Ihrer Präsentation gründlich, aber nicht übertrieben. Halten Sie Ihre Tonhöhe intelligent und auf den Punkt. Stellen Sie sich darauf ein, dass Costco nicht nur Fragen zu Ihrem Produkt, sondern auch zu Ihnen und Ihrem Unternehmen stellt. Kennen Sie Ihre Konkurrenz und Ihren Markt. Sie werden dich testen. Vergewissern Sie sich vor dem Verlassen des Meetings, dass Sie die nächsten Schritte und das Follow-up genau festgelegt haben.

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Source by Timothy Bush

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