Warum die meisten Immobilien-Prospektierungsbriefe scheitern

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Haben Sie die Immobilienprospektbriefe beachtet, die Sie per Post bekommen?

Die meisten dieser Immobilienbriefe beginnen mit der Zerschlagung der # 1 Regel in Copywriting : Es geht nicht um dich.

Weil diese Agenten die Briefe über sie denken, beginnen sie den allerersten Satz mit dem Wort "Ich" oder "Wir".

Als Folge beginnt ein großer Prozentsatz der Menschen den Brief mit einem Gedanken oder Gefühl zu lesen "Warum sollte ich mich um dich kümmern?" oder vielleicht "Ja, na und? Wer bist du für mich?"

Die Wahrheit ist, dass deine Aussichten dich nicht betrügen. Sie wollen von sich selbst hören. Der einzige Grund, warum sie Ihren Brief lesen, ist zu sehen, welchen Nutzen das für sie hat.

Sie könnten sagen: "Mein Arzt sagt, ich werde am Dienstag tot sein, wenn Sie nicht Ihr Haus bei mir aufführen" Ich würde sie nicht ein bisschen bewegen. Sie würden denken "Entschuldigung, das ist nicht mein Problem."

Das ist ein bisschen extrem. Aber du verstehst, was ich meine.

Da ist der erste große Fehler. Und die meiste Zeit, von dort wird es nicht besser.

In diesen Briefen könnte man dann sagen, wie viele Inserate ein Agent hat oder wie viel Dollars an Immobilien er verkauft hat. Es könnte sogar ihre "Alphabet-Suppe" -Bezeichnungen erwähnen – was den meisten Hausbesitzern nichts bedeutet.

Es ist alles nur mehr von der "Ich, ich, ich" -Botschaft, die die Aussichten in der Zukunft nicht interessiert

Was können Sie stattdessen tun?

Sie können über ihre Sorgen und Sorgen schreiben. Sie können ihnen zeigen, dass Sie ihre Probleme erkennen, und dann erklären, was Sie tun werden, um diese Probleme zu lösen.

Ihr Ansatz wird natürlich anders sein, wenn Sie an eine "kalte" Gruppe von Hausbesitzern schreiben eine bestimmte Nachbarschaft im Gegensatz zu sagen, eine Gruppe von Menschen mit abgelaufenen Auflistungen oder eine Liste von Hausbesitzern, die eine Inverzugsetzung erhalten haben.

Wenn Sie wissen, welche spezifischen Probleme diese Eigenheimbesitzer haben, ist es einfacher zu zeigen, wie Sie

Aber auch wenn du in eine gemischte Landwirtschaft schreibst und nicht weißt, welche Probleme sie lösen müssen, kannst du ihre Neugier und dein Interesse ansprechen.

Zum Beispiel können Sie Informationen darüber anbieten, was in dieser Nachbarschaft passiert ist. Sie können sie wissen lassen, wie viele Häuser im letzten Monat verkauft oder verkauft wurden. Sie können Durchschnittspreise teilen. Sie können ihnen sagen, ob die Preise im letzten Monat oder im letzten Quartal gestiegen oder gefallen sind. Und dann können Sie anbieten, sie für periodische Updates auf Ihre Liste zu setzen.

Fast im Nachhinein können Sie ihnen mitteilen, dass Sie gerne eine Marktanalyse vorbereiten, wenn sie darüber nachdenken, ihr Haus zu verkaufen

Bei erfolgreichem Marketing geht es heute darum, etwas zu geben, bevor man etwas verlangt. Sie haben Wissen und Rat. Gib sie frei.

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Source by Marte Cliff