Wie man einen Verkaufsplatz in kommerziellen Immobilien macht

In gewerblichen Immobilien, werden Sie eine Vielzahl von Präsentationen, in einer Vielzahl von Umständen. Die meisten von ihnen sind geschäftsmäßig und orientieren sich an den Bedürfnissen des Mieters, des Immobilienkäufers oder des Immobilienverkäufers.

Gehen Sie zu den Kernfragen

Jede dieser Gruppen hat eindeutige Eigenschaftsanforderungen und Schwerpunkte. Es sind ihre Bedürfnisse, die im Verkaufsgespräch oder in der Präsentation identifiziert und klar angesprochen werden müssen. Viele erfolgreiche gewerbliche Immobilienmakler werden ein vorläufiges Treffen mit dem Kunden oder Kunden haben, um wichtige Probleme und Bedenken zu identifizieren. Dadurch kann der Handelsvertreter in wenigen Tagen mit einem gut strukturierten Angebot an den Kunden oder Kunden zurückkehren, der auf die Bedürfnisse des Kunden oder Kunden eingeht.

Es geht um SIE, nicht um SIE!

Wenn Sie einen Vorschlag für eine Investition oder ein kommerzielles Objekt für die Präsentation entwerfen, sollte das Dokument 90% der Immobilie und des Kunden betreffen. Häufig sieht man diese Regel nicht beachtet oder gebrochen, da das Vorschlagsdokument die Agentur und das Personal weitgehend betrifft.

Selten ist die Immobilientransaktion eine einfache Angelegenheit der Immobilienvermietung, des Immobilienpreises oder der physischen Elemente der Immobilie. Eigentum. In den meisten Situationen ist es die Kombination dieser Dinge, die eine fundamentale Bedürfnisgleichung erfüllen muss, die der Kunde oder Klient hat. Wenn Sie zu diesem grundlegenden Bedürfnis kommen, werden Sie ein Element des Schmerzes identifizieren, das der Kunde oder Kunde erlebt. Darauf konzentrieren Sie sich.

Sie sind erfahren

Es ist interessant zu bemerken, dass sich viele Kunden und Kunden in Gewerbeimmobilien unter Geschäftsverhandlungsbedingungen einigermaßen wohl fühlen. .. Das bedeutet, dass sie Ihnen möglicherweise nicht das Gesamtbild oder alle Elemente einer Transaktion mitteilen, bevor sie fertig sind. Konversation und Verbindung im Präsentationsprozess sollten gegenüber dem Kunden oder Kunden mit gut ausgewählten Fragen verzerrt sein, die es dem Agenten erlauben, die Körpersprache der Antwort des Kunden zu interpretieren.

Wenn Sie glauben, das Element der Klienten identifiziert zu haben Schmerzen im Zusammenhang mit der Immobilientransaktion, Sie beginnen, das Problem in Bezug auf den heutigen Markt zu vergrößern, dann bietet stabile und logische Lösungen, die Ihr Immobilienagentur Geschäft an den Kunden oder Kunden bieten kann. Die kommerzielle Immobilientransaktion im heutigen Markt konzentriert sich ausnahmslos auf Finanzthemen wie:

  • Hohe Leerstandsfaktoren
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  • Weitere Immobilienmöglichkeiten und -chancen sind verfügbar
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  • Underperformende Pachtverträge
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  • Instabiler Geldfluss
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  • Instabile Mietmischung
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  • Mieterkonflikt
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  • Eskalierende Gebäudebetriebskosten
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  • Eine demographische Verschiebung, die das Vermögen einer instabilen Zukunft aussetzt
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  • Hypothekenzahlungsdruck
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  • Alter des Vermögens
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  • Sanierungs- oder Erweiterungsbedarf
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  • Konkurrenzimmobilien ziehen Mieter aus der Subjektbesiedlung heraus

Diese Art der Information und Interpretation erfordert eine genaue Kenntnis der lokalen Region. Dies ist sowohl nach Eigenschaftstyp als auch nach Standort. Dies ist der höhere Wert, den Sie dem Kunden oder Kunden bringen. Die Fähigkeit, das lokale Marktbewusstsein klar zu definieren, ist ein wesentlicher Vorteil bei jeder kommerziellen Immobilienpräsentation oder Verkaufsgespräch. Sie müssen als die beste kenntnisreiche Lösung für das Problem angesehen werden.

Aus Erfahrung

Nach vielen Jahren ausschließlich in der gewerblichen Immobilienbranche habe ich festgestellt, dass meine einzigartige Fähigkeit war in Marktkenntnis und die Anzeige davon in jeder formellen Präsentation an den Kunden. In der Lage zu sein, auf solider und fundierter Art und Weise über Markttrends und finanzielle Leistungen zu sprechen, hilft dem Kunden zu verstehen, dass er Ihre Dienstleistungen benötigt. Die Kopplung mit Ihrer umfangreichen und relevanten Untersuchungsdatenbank zeigt dem Kunden deutlich, dass er Sie braucht.

Eine phantastische gewerbliche Immobilienpräsentation ist Funktion und Ausgewogenheit vieler Dinge. Dinge wie:

  1. Ein gut eingeführter Vorplanungsprozess ist ein strategischer Vorteil für jede gewerbliche Immobilienpräsentation. Strategie ist alles in Gewerbeimmobilien. Jede Immobilienpräsentation erfordert Planung.
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  3. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Fragen des Kunden oder Interessenten stellen. Planen Sie Ihre Fragen zum Thema Eigentum, damit Sie dem Klienten dabei helfen, über Chancen und Veränderungen nachzudenken, die möglich sind.
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  5. Nutzen Sie Ihre Marktkenntnisse und geben Sie gute Antworten. Haben Sie eine Vielzahl von Marktfakten und Trends zur Verfügung. Füttere sie in deine Präsentation; Fakten sind immer nützlich. Sie können auch als ein Kanal verwendet werden, um die Diskussion zu leiten, wenn der Klient Sie dazu zwingt, Ihren Ansatz oder Ihre Erfahrung zu rechtfertigen. Vertrauen und Kontrolle müssen die Grundregel Ihrer Immobilienpräsentation sein. Wenn der Kunde die Kontrolle über die Präsentation übernimmt, die Sie verloren haben.
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  7. Nutzen Sie Ihre Erfahrungen auf dem Markt, um relevante Erfolgsgeschichten in ähnlichen Immobilien zu erzählen. Geschichten anderer Eigenschaften werden immer von Interesse für den Klienten sein.
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  9. Stellen Sie sicher, dass Ihre persönliche Präsentation für die Verbindung in der Präsentation optimiert ist. Es kann sein, dass Sie eine Kombination des Angebotsdokuments, des Marketingdokuments und der Computer-Präsentationsfolie verwenden, Muster Ihrer Datenbank, Fotos der auf Dias projizierten Objekteigenschaft und Fotos vergleichbarer Eigenschaften, die auf Dias projiziert werden.
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  11. Die Platzierung von Personen am Tisch oder die strategische Platzierung im Raum ist immer wichtig. Es wurde viel darüber geschrieben, wo Sie relativ zum Kunden sitzen sollten. Die Grundregel ist an den Client angrenzend und nicht über einen Sperrbereich wie einen Tisch. Wenn Sie in Reichweite sind, können Sie die Dokumentation zum richtigen Zeitpunkt an den Kunden weiterleiten. Die Dokumentation sollte dem Kunden erst zur Verfügung gestellt werden, wenn Sie für die Überprüfung bereit sind. sonst ist es eine Ablenkung ihrer Aufmerksamkeit.
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  13. Stellen Sie sicher, dass Ihr Vorschlag einfach und dennoch zielgerichtet ist, mit klar definierten Verkaufs- oder Mietergebnissen. Viele Proposal-Dokumente in kommerziellen Immobilien sind viel zu wortreich, so dass die Hauptbotschaften verloren gehen und nicht klar definiert sind. Die besten Vorschläge sind weniger wortreich und illustrativer. Die beste Bilanz eines kommerziellen Immobilienangebots ist eine Mischung aus 25% Wörtern, 25% Bildern, 25% Graphen und 25% Leerraum. Dies wird zu einem Dokument, das klar gelesen und verstanden wird.
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  15. Kombinieren Sie gute Illustrationen und Fotos der betreffenden Eigenschaft in das Angebot oder die Präsentation, sodass längere Beschreibungen oder Absätze aufgebrochen werden. Dies wird das Interesse des Kunden in Ihrer Dokumentation erhalten.
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  17. Stellen Sie sicher, dass Ihr Marketingpaket ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis aufweist und dennoch den Zielmarkt erreicht, den die Immobilie bedient oder anziehen muss. Allzu oft sehen wir Beispiele für generisches Marketing durch den gewerblichen Immobilienmakler auf dem breiteren und weniger spezifischen Markt. Wenn Sie dem Kunden zeigen, dass Sie den Zielmarkt eindeutig kennen und am besten anziehen werden, hilft dies Ihnen bei der Umstellung auf ein potenzielles Angebot. Sei sehr genau, was den Zielmarkt angeht und wie du ihn erreichst.
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  19. Stellen Sie sicher, dass Ihre Provisionskosten für den Standort angemessen und angemessen sind. In den meisten Fällen sollte die Abzinsung Ihrer Provision keine Option sein, da Sie dadurch schlecht werden und Ihre Begeisterung für den Verkauf oder die Vermietung ausräumen oder abschwächen wird. "Billig" bedeutet "billig und ohne Fokus" und der Kunde muss dies wissen. Das Eigentum verdient besser. Du bist nicht billig, weil du der Beste bist und einen tollen Job machst. Für ein positives Liegenschaftsergebnis wird immer eine faire Provision gezahlt.
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  21. Geben Sie immer Zeugnisse an, die für die Immobilientransaktion relevant sind. Wenn Sie relevante Geschichte und Details von zufriedenen Kunden in Ihre Präsentation einfließen lassen, werden Sie sich vom Kunden wohler fühlen.
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  23. Zeigen Sie immer klares und fundiertes Marktwissen, das den Kunden relativ zu seinem Eigentum beeindruckt. Dies beinhaltet ein umfassendes Bewusstsein für vergleichbare Eigenschaften, die mit der jeweiligen Immobilie konkurrieren. Sie sollten in der Lage sein, solide über Immobilienpreise, vergleichbare Mieten, Mietwachstum, Kapitalrenditen, Veränderungen in der zukünftigen demografischen Entwicklung des Gebiets und Immobilien in der unmittelbaren Umgebung von Relevanz zu sprechen. In vielen Fällen zahlt es sich aus, direkt vor der Präsentation des Objektes durch die Gegend zu laufen, sodass Sie sofort und klar Bilder von der Umgebung zur Diskussion bringen können. Dies war in meinen Präsentationsprozessen oft von großem Vorteil. Über benachbarte Eigenschaften zu sprechen lokalisiert den Klienten und seine Denkprozesse.
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  25. Stellen Sie sich verschiedene Wege vor, um dem Klienten zu dienen. Innovation und Relevanz werden immer beeindrucken. Im heutigen Markt ist dies relativ einfach, wenn man die Marketingmöglichkeiten und -instrumente betrachtet, die das Internet und die Technologie bieten. Seien Sie proaktiv in Ihren Immobilienpromotionsprozessen, so dass die Kotierung für Verkauf oder Pacht in ihrer Marketingkampagne einzigartig von den anderen in der Gegend abweicht. Dies muss für den Kunden oder für Ihr Büro nicht teuer sein, da das Internet und die elektronische Technologie historisch kosteneffektiv sind. Auf dem heutigen Markt werden die traditionellen Methoden der Veröffentlichung des Eigentums in den Immobilienseiten der Lokalzeitung in der Marketingkampagne immer weniger wichtig. Die meisten gewerblichen Immobilienkäufer und -mieter recherchieren den Markt vor allem aus dem Internet.
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  27. Fast jede Immobilienagentur wird sagen, dass sie über ausgezeichnete Kommunikations- und Verbindungsfähigkeiten verfügt, um den Immobilienförderungsprozess zu unterstützen. Aus der Erfahrung heraus ist dies größtenteils inkorrekt und typischerweise wird der durchschnittliche kommerzielle Verkäufer oder die Leasingperson normale Kommunikationskanäle mit dem Kunden ausüben. Versetzen Sie sich in die Rolle des Kunden. Sie erwarten und verdienen häufige Aktualisierungen über die Förderung des Eigentums, selbst wenn nichts geschieht oder wenn die Werbung wenig Resonanz hervorruft. Wenn eine Immobilienkampagne nicht zu den Ergebnissen führt, ist es wichtig, dass Sie mit alternativen Empfehlungen und strategischen Änderungen an der Werbekampagne handeln oder diese anpassen, damit der Kunde dies berücksichtigen kann. Selten würden Sie in der ersten Woche zur Immobilienkampagne kommen. In dieser Zeit müssen Sie den Promotionsprozess so anpassen, dass der Zielmarkt rechtzeitig und effektiv erreicht wird. Das bedeutet, dass jede Immobilienanfrage, die aus Ihren Werbeaktionen generiert wird, tabellarisch dargestellt werden muss, damit Sie verstehen, welche Marketingkanäle am effektivsten mit der betreffenden Immobilie arbeiten.
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  29. Wenn Sie den Kunden oder die Kundengruppe in einer formellen Immobilienpräsentation ansprechen, müssen die Antworten und Informationen, die Sie geben, gut vermittelt werden und relevantes solides Wissen in einer geübten und professionellen Lieferung vermitteln. Alle Verkaufs- oder Präsentationstools in Bezug auf die Immobilie müssen relevant sein und Sie sollten wissen, wie sie mit außergewöhnlichen Fähigkeiten eingesetzt werden können. Fummeln und Fälschen von Informationen wird vom Klienten nicht geduldet.

Da hast du es. Dies sind einige der Schlüsselqualifikationen, die in einer kommerziellen Immobilienpräsentation verwendet werden können. Während viele Immobilienmakler denken, dass sie die beste Alternative auf dem Markt sind, um den Verkauf und die Vermietung von Gewerbeimmobilien zu fördern, ist die Realität, dass sie nicht die Botschaft vermitteln, wenn es am meisten vor dem Kunden zählt.

Seien Sie der beste kommerzielle Immobilienmakler in Ihrer Gegend, Sie müssen zeigen, dass Sie es sind, und Sie tun dies in den ersten 10 Minuten der Zeit, die Ihre Präsentation dauert. Der Kunde wird sich bis dahin zu einer Meinung geäußert haben.

Seien Sie darauf vorbereitet, sich von jeglichen Diskontierungsforderungen, die der Kunde oder Kunde fordert, zu distanzieren. In diesem Markt brauchen sie einen großen gewerblichen Immobilienmakler, der eine großartige Arbeit leistet. Diskontierung ist keine Option. Zeigen Sie Stolz auf Ihre Dienstleistungen und gehen Sie weg, wenn der Kunde Rabatt im Marketing oder geringere Provisionen verlangt.

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Source by John Highman