Wird Ihr Unternehmen einen Gewinn erzielen?

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Break-Even-Analyse ist ein Tool, mit dem bestimmt wird, wann ein Unternehmen in der Lage ist, alle seine Ausgaben zu decken und Gewinne zu erzielen. Für das Start-up-Geschäft ist es äußerst wichtig, Ihre Start-up-Kosten zu kennen, die Ihnen die Informationen liefern, die Sie benötigen, um genügend Umsatzerlöse zu generieren, um die laufenden Kosten für die Führung Ihres Geschäfts zu bezahlen.

Ein Start-up-Unternehmer muss verstehen, dass 5.000 US-Dollar Produktverkäufe nicht 5.000 US-Dollar an monatlichen Gemeinkosten decken. Die Kosten für den Verkauf von Einzelhandelsgütern im Wert von 5.000 USD könnten zum Großhandelspreis leicht 3.000 USD betragen, sodass die Umsatzerlöse im Wert von 5.000 USD nur einen Bruttogewinn von 2.000 USD für Gemeinkosten zur Verfügung stellen. Die Gewinnschwelle ist erreicht, wenn der Umsatz allen Geschäftskosten entspricht.

Um Ihre Gewinnschwelle zu berechnen, müssen Sie Ihre festen und variablen Kosten ermitteln. Fixkosten sind Ausgaben, die nicht vom Verkaufsvolumen abhängen, wie Miete oder Verwaltungsvergütung. Diese Kosten müssen unabhängig vom Umsatz bezahlt werden und werden häufig als Gemeinkosten bezeichnet. Die variablen Kosten variieren direkt mit dem Verkaufsvolumen, z. B. die Kosten für den Kauf von Inventar, den Versand oder die Herstellung eines Produkts.
Die Formel zur Ermittlung Ihres Break-Even-Punktes erfordert nur einfache Berechnungen.

Wird Ihr Unternehmen Geld verdienen?

Bevor Sie einen Geschäftsplan erstellen, sollten Sie herausfinden, ob sich Ihr Geschäft auszahlt. Finden Sie heraus, an welchem ​​Punkt Sie die Gewinnschwelle erreichen. Wie viele Verkäufe bis zu diesem Ereignis?
Wie können Sie feststellen, ob sich Ihre Geschäftsidee auszahlt? Die ehrliche Antwort ist, dass Sie nicht können. Diese Unsicherheit sollte Sie jedoch nicht davon abhalten, die finanzielle Solidität Ihrer Idee zu untersuchen. Durch die Vorbereitung einer so genannten Break-Even-Analyse sowie mehrerer anderer finanzieller Prognosen können Sie feststellen, ob Ihr Unternehmen erfolgreich sein wird oder nicht.

Was Ihnen eine Break-Even-Analyse sagt

Aus Ihrer Break-Even-Analyse geht hervor, wie viel Umsatz Sie zur Deckung Ihrer Ausgaben benötigen, bevor Sie einen Cent Gewinn erzielen. Wenn Sie Ihren Break-Even-Punkt erreichen und übertreffen können – das heißt, wenn Sie problemlos mehr als die Umsatzerlöse erzielen können, die Sie zur Deckung Ihrer Ausgaben benötigen -, besteht für Ihr Unternehmen eine gute Chance, Geld zu verdienen.

Viele erfahrene Unternehmer verwenden eine Break-Even-Analyse oder -Prognose als primäres Screening-Tool für neue Geschäftsvorhaben. Sie werden nicht einmal einen vollständigen Geschäftsplan erstellen, ohne dass ihre Break-Even-Prognose zeigt, dass ihre prognostizierten Umsatzerlöse ihre Geschäftskosten bei weitem übersteigen.

So bereiten Sie eine Break-Even-Analyse vor

Um eine Break-Even-Analyse durchzuführen, müssen Sie fundierte Schätzungen über Ihre Ausgaben und Einnahmen vornehmen. Obwohl Sie keine Kristallkugel haben, sollten Sie ernsthafte Nachforschungen anstellen – einschließlich einer Analyse Ihres Marktes -, um Ihr geplantes Verkaufsvolumen und Ihre erwarteten Ausgaben zu bestimmen. Am besten investieren Sie in ein Do-it-yourself-Business-Plan-Produkt, um zu erfahren, wie Sie angemessene Einnahmen- und Kostenschätzungen vornehmen können.

Bei der Erstellung Ihrer Break-Even-Analyse müssen Sie die folgenden Schätzungen und Berechnungen vornehmen:

Fixkosten. Die Fixkosten (manchmal auch "Overhead" genannt) variieren von Monat zu Monat nicht sehr. Dazu gehören Miete, Versicherung, Nebenkosten und sonstige Nebenkosten. Es ist auch eine gute Idee, ein wenig mehr, beispielsweise 10%, in Ihre Break-Even-Analyse zu investieren, um verschiedene Kosten zu decken, die Sie nicht vorhersagen können.

Umsatzerlöse. Dies ist die Gesamtsumme der Verkaufsaktivitäten, die Sie monatlich oder jährlich in Ihr Unternehmen einbringen. Um eine gültige Break-Even-Analyse durchzuführen, müssen Sie Ihre Prognose auf das tatsächlich erwartete Geschäftsvolumen stützen – und nicht darauf, wie viel Sie benötigen, um einen guten Gewinn zu erzielen.

Durchschnittlicher Bruttogewinn für jeden Verkauf. Der durchschnittliche Bruttogewinn ist das Geld, das von jedem Verkaufsdollar nach der Bezahlung der direkten Kosten eines Verkaufs übrig bleibt. (Direkte Kosten sind das, was Sie für die Bereitstellung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung bezahlen.) Wenn Amy beispielsweise durchschnittlich 100 US-Dollar für die Herstellung von Dessous bezahlt, die sie für durchschnittlich 300 US-Dollar verkauft, liegt ihr durchschnittlicher Bruttogewinn bei 200 US-Dollar.

Durchschnittlicher Bruttogewinnprozentsatz . Dieser Prozentsatz gibt an, wie viel von jedem Dollar Umsatz ein Bruttogewinn ist. Um Ihren durchschnittlichen Bruttogewinnanteil zu berechnen, dividieren Sie Ihren durchschnittlichen Bruttogewinn durch den durchschnittlichen Verkaufspreis. Wenn Amy beispielsweise einen durchschnittlichen Bruttogewinn von 200 USD für Dessous erzielt, den sie für durchschnittlich 300 USD verkauft, beträgt ihr Bruttogewinnprozentsatz 66,7% (200 USD geteilt durch 300 USD).

Berechnung Ihres Break-Even-Punktes

Sobald Sie die obigen Zahlen berechnet haben, können Sie Ihren Break-Even-Punkt leicht ermitteln. Teilen Sie einfach Ihre geschätzten jährlichen Fixkosten durch Ihren Bruttogewinnprozentsatz, um die Höhe der Umsatzerlöse zu bestimmen, die Sie einbringen müssen, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Wenn Amy beispielsweise feste Kosten in Höhe von 6.000 USD pro Monat hat und ihre erwartete Gewinnspanne 66,7% beträgt, liegt ihr Break-Even-Punkt bei 9.000 USD Umsatzerlösen pro Monat (6.000 USD geteilt durch 0,667 USD). Mit anderen Worten, Amy muss jeden Monat 9.000 US-Dollar verdienen, nur um ihre Fixkosten und ihre direkten (Produkt-) Kosten zu bezahlen. (Diese Zahl beinhaltet weder Gewinn noch Gehalt für Amy.)

Verzichten Sie nicht auf eine Break-Even-Analyse

Das Erstellen einer Break-Even-Prognose mag zwar kompliziert klingen, Sie sind es jedoch selbst schuldig, eine Prognose als einen der ersten Schritte in Ihrem Geschäftsplanungsprozess vorzubereiten. Wie Sie sehen, können Sie anhand einer realistisch vorbereiteten Break-Even-Prognose feststellen, ob Ihre Idee ein sicherer Gewinner, ein sicherer Verlierer ist oder wie die meisten Ideen Modifikationen benötigt, damit sie funktioniert.

Wenn Sie nicht gerade brechen können

Wenn Ihre Gewinnschwelle höher ist als Ihre erwarteten Einnahmen, müssen Sie entscheiden, ob bestimmte Aspekte Ihres Plans geändert werden können, um eine erreichbare Gewinnschwelle zu erzielen. Zum Beispiel können Sie manchmal:

Finden Sie eine günstigere Bezugsquelle

  1. Verzichten Sie auf einen Mitarbeiter
  2. Sparen Sie Miete, indem Sie von zu Hause aus arbeiten, Ägypten
  3. Verkaufen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu einem höheren Preis.

Wenn Sie an den Zahlen basteln und Ihr Break-Even-Umsatz immer noch unerreichbar erscheint, müssen Sie möglicherweise Ihre Geschäftsidee verwerfen. Wenn dies der Fall ist, denken Sie daran, dass Sie es herausgefunden haben, bevor Sie Ihr (oder ein anderes) Geld in die Idee investiert haben.

Weitere Finanzanalyse

Wenn Ihre Break-Even-Prognose zeigt, dass Sie mehr Einnahmen erzielen, als Sie zum Erreichen des Break-Even benötigen, können Sie sich glücklich schätzen. Sie müssen jedoch noch herausfinden, wie viel Gewinn Ihr Unternehmen erzielen wird und ob Sie über genügend Bargeld verfügen, um Ihre Rechnungen bei Fälligkeit zu bezahlen. Kurz gesagt, eine Break-Even-Prognose ist ein großartiges Screening-Tool, aber Sie müssen eine umfassendere Analyse durchführen, bevor Sie mit der Investition von echtem Geld in Ihr Unternehmen beginnen.
Die folgenden zusätzlichen Finanzprognosen sollten ebenfalls Teil Ihres Geschäftsplans sein, um das finanzielle Bild Ihres Unternehmens abzurunden.

Eine Gewinn- und Verlustprognose . Dies ist eine monatliche Prognose des Nettogewinns Ihres Unternehmens.

Eine Cashflow-Projektion . Hier sehen Sie monatlich, wie viel Bargeld Sie tatsächlich haben, um Ihre Ausgaben zu decken.
Ein Kostenvoranschlag für die Inbetriebnahme. Dies ist die Summe aller Ausgaben, die Ihnen entstehen, bevor Ihr Unternehmen eröffnet wird.

Anhand einer Gewinn- und Verlustprognose können Sie entscheiden, ob es sich lohnt, einen Geschäftsplan für Ihre Idee zu erstellen. Sie sollte jedoch niemals die vollständige Gewinn- und Verlustprognose und Cashflow-Prognose ersetzen.

Alles beginnt mit einem Traum, dann fügen Sie einen Hauch von Realität hinzu und wer weiß, wohin es geht!

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Source by Graeme Nichol

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