Navigieren im Verkaufsprozess für Eigenheime wie Profis

Wie Sie wahrscheinlich bereits vermutet haben, können Sie Ihr Haus selbst verkaufen. Viele Menschen verlassen sich beim Kauf oder Verkauf von Immobilien auf das Wissen und die Fähigkeiten von Immobilienmaklern. Obwohl diese Fachleute effektive Lösungen für den Verkauf anbieten können, sind ihre Dienstleistungen nicht erforderlich.

Tatsächlich führen mehr Menschen den Kauf- oder Verkaufsprozess ohne die Hilfe von Agenten durch. Mit dem Internet und moderner Technologie ist es einfacher als je zuvor, Informationen in Bezug auf die Immobilienbranche zu finden. Ein Wort der Vorsicht wäre, dass der Prozess dennoch stressig sein kann, obwohl es einfacher ist, alle Ressourcen zu finden, die Sie online benötigen, um Ihr Haus zu verkaufen. Natürlich macht es die Menge an Geld, die Sie sparen könnten, wenn Sie Ihr Haus ohne einen Makler verkaufen, wirklich verlockend, zu versuchen, Ihre Immobilie ohne einen Makler zu verkaufen.

Immobilieneigentümer können durch den Verkauf von Immobilien ohne Makler Kosten von bis zu Tausenden von Dollar senken. Es gibt zahlreiche Ressourcen, die wertvolle Informationen zum Verkauf eines Eigenheims bieten. Die meisten sind für wenig bis gar keine Kosten erhältlich und bieten so viel Einblick wie Agenten.

Hausbesitzer vertrauten früher auf Immobilienmakler, um Informationen über Angebote zu erhalten. Diese Fachleute kannten den Markt, verkauften kürzlich Immobilien, Preisinformationen, Wettbewerb und vieles mehr. Sie sind es noch heute, aber das Internet hat diese Informationen für alle zugänglicher gemacht.

Es gibt zahlreiche Websites, die während dieses Prozesses verwendet werden können. Auf diesen Websites können Benutzer problemlos Informationen zu Immobilien hochladen, sodass Einträge innerhalb von Minuten an Millionen von Internetnutzern vermarktet werden können. Weitere potenzielle Käufer und Angebote werden erwartet, wenn die Angebote gut vermarktet werden.

Potenzielle Käufer von Eigenheimen nutzen mehr denn je das Internet als Instrument. Es gibt vertrauenswürdige Websites für Käufer und Verkäufer von Immobilien. Verkäufer nutzen sie als Plattform, um Immobilien aufzulisten und ein großes Publikum zu erreichen. Käufer verwenden sie, um zu durchsuchen, was in einem bestimmten Bereich verfügbar ist. Personen, die diese als Verkaufsplattform verwenden, werden aufgefordert, ihre Angebote gründlich zu bearbeiten, einschließlich qualitativ hochwertiger Fotos und genauer Details.

Es kann für Verkäufer selbst schwierig sein, den richtigen Preis zu bestimmen, insbesondere ohne professionelle Hilfe. Es ist wichtig, den Wert von Immobilien in der Nähe zu untersuchen, einschließlich der kürzlich verkauften. Denken Sie an den Zustand des Hauses und an Details darüber, die zu seinem Gesamtwert beitragen können. Es gibt viele automatisierte Tools, die Preisschätzungen erstellen, aber auch die Einstellung eines Gutachters kann hilfreich sein. Berücksichtigen Sie all diese Dinge, bevor Sie einen Preis festlegen. Wenn eine Immobilie nach einiger Zeit nicht mehr auf dem Markt verkauft wird, überdenken Sie den Preis, um mehr Käufer anzulocken.

Verkäufer, die keine Immobilienmakler einstellen, um ihre Immobilien aufzulisten und zu verkaufen, sollten dennoch in Betracht ziehen, mit Fachleuten zusammenzuarbeiten. Immobilienanwälte oder Titelunternehmen können beim Abschluss einer Transaktion helfen, indem sie die endgültigen Unterlagen abzeichnen. Eine andere Sache zu berücksichtigen ist, nur weil Sie Ihr Haus zum Verkauf bewerben können, bedeutet nicht, dass Sie nicht mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten müssen, um Ihr Haus zu verkaufen. Oft arbeitet Ihr potenzieller Käufer mit einem Immobilienmakler zusammen, und es wird dringend empfohlen, dem Makler des Käufers eine Provision anzubieten, um die größte Anzahl potenzieller Käufer anzuziehen. Dies ist oft der komplizierteste Schritt im Verkaufsprozess und muss korrekt durchgeführt werden.

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Source by Lawan Dixon

Erfahren Sie alles über zum Verkauf durch Eigentümer Home Sales

For Sale By Owner oder FSBO ist ein Wort, das in der Immobilienbranche immer beliebter wird. In der Vergangenheit konnten Sie Ihr Haus nur verkaufen, indem Sie einen Immobilienprofi wie einen Makler, einen Makler oder einen anderen Immobilienprofi hinzuziehen. Da ein Makler einen beträchtlichen Teil des Verkaufspreises kostet, denken immer mehr Menschen darüber nach, Zeit und Arbeit in den Verkauf des Hauses selbst zu investieren. In diesem Artikel wird erläutert, was FSBO bedeutet, welche Vor- und Nachteile es hat und ob es für Sie richtig ist.

Was ist FSBO?

For Sale By Owner ist ein Begriff, der bedeutet, dass jemand sein Haus verkauft, ohne einen Immobilienprofi zu beauftragen. In den USA gibt es nichts, was Sie dazu zwingt, einen Immobilienmakler zu beauftragen, wenn Sie Ihr Haus kaufen oder verkaufen. Einige Staaten verlangen jedoch, dass ein Immobilienanwalt den Vertrag durchliest und dass einer am Schlusstisch steht, wenn alle Unterlagen unterschrieben sind. Aus diesem Grund haben viele Menschen begonnen, sich dieser Methode zuzuwenden, und diese Zahl hat in den letzten Jahren zugenommen. Für viele Menschen bedeutet ein FSBO-Verkauf, dass sie sich für einen Hof anmelden, einige Online-Angebote veröffentlichen und dann alle Vorführungen selbst durchführen, bis schließlich jemand ihr Haus kauft. Diese Route kann jedoch auch andere Dinge beinhalten, wie den Verkauf Ihres Hauses bei einer Auktion, den direkten Verkauf an einen Investor oder sogar etwas so Ungewöhnliches wie einen Haustausch.

Warum und warum nicht FSBO verwenden?

Die Einsparungen sind der Hauptgrund, warum Menschen sich normalerweise dazu entschließen, selbst zu verkaufen. Die meisten Immobilienmakler nehmen zwischen 5 und 8% des Gesamtpreises, für den das Haus verkauft wird. Wenn Sie Ihr Haus für 100.000 USD verkaufen und sogar die Gebühr von 5% verwenden, zahlen Sie 5.000 USD nur an den Immobilienmakler in Form von Provisionen. Dies ist ein riesiger Geldbetrag, der für eine Reise, ein College, die Bezahlung anderer Rechnungen oder sogar für das Hinzufügen zu Ihrem Notgroschen verwendet werden kann. Manchmal denken Verkäufer, dass die beste Person, um ihr Haus zu vermarkten, die Person ist, die es am besten kennt, nämlich sie selbst. Die meisten guten Makler jonglieren normalerweise mit mindestens einem Dutzend Angeboten gleichzeitig, sodass der Makler möglicherweise nicht in der Lage ist, Zeit und Aufmerksamkeit für Ihren Verkauf aufzuwenden, damit Ihr Haus schnell verkauft werden kann.

Der größte Nachteil beim Verkauf Ihres Hauses ist, dass viel Arbeit erforderlich ist, um dies zu erreichen. Auch wenn dies nicht erforderlich ist, erleichtert es den Verkauf eines Eigenheims erheblich. Sie haben alle Kontakte, die für die verschiedenen Fachleute benötigt werden, die Sie für einen Hausverkauf benötigen, und sie führen normalerweise alle Vorführungen durch. Wenn Sie keinen Agenten haben, müssen Sie alle staatlichen und lokalen Gesetze lesen, um sicherzustellen, dass Sie bestmöglich vorgehen, und Sie müssen auch untersuchen, welche Art von Marketing gerade funktioniert. Sie müssen das Haus selbst auflisten und direkt mit den Käufern sprechen, wenn es Zeit für Vorführungen und für die Verhandlungen ist.

Wer sollte FSBO verwenden?

Wenn Sie einen Vollzeitjob und andere Vollzeitverpflichtungen haben, ist FSBO wahrscheinlich nicht der richtige Weg für Sie. Wenn Sie eine große Veränderung im Leben durchmachen, kann die zusätzliche Arbeit eines FSBO nur zu mehr Stress führen. Wenn Sie ein Haus verkaufen, das äußerst einzigartig ist oder ein kleineres Käuferpublikum hervorbringen würde, hilft Ihnen ein Immobilienprofi, die richtigen Käufer zu finden.

Auf der anderen Seite, wenn Sie die Zeit haben und bereit sind, die Arbeit zu investieren, können Sie sich Tausende von Dollar beim Verkauf von Eigenheimen sparen.

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Source by Melissa Gifford

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So verkaufen Sie Ihr Haus im Internet

Wussten Sie, dass über 88% aller Hauskäufer im Internet nach ihrem Haus suchen? Das Internet ist zum Hauptmedium für potenzielle Käufer geworden, um nach einem Haus zu suchen. Die Nutzung des Internets zur Vermarktung Ihres Hauses ist ein umfassender Massenmarketing-Ansatz für den Verkauf eines Hauses. Und wenn Sie Ihr Haus alleine verkaufen, müssen Sie einen umfassenden Ansatz verfolgen, damit Sie die Botschaft, dass Ihr Haus zum Verkauf steht, an die Massen verteilen können. Sie müssen die Nachricht auch laut, klar und ansprechend sein. Es gibt viele Websites, die Ihnen beim Verkauf Ihres Hauses helfen können, obwohl einige effektiver sind als andere, und diese Websites bringen Ihnen so viel Aufmerksamkeit wie jeder Immobilienmakler Ihnen. Unabhängig davon, für welche Website Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie großartige Bilder und eine großartige virtuelle Tour zum Hochladen auf die Website haben. Tolle Fotos und virtuelle Touren verkaufen Häuser.

Da 88% oder mehr der potenziellen Käufer das Internet nutzen, um nach ihrem nächsten Haus zu suchen, ist es klar, dass Sie Ihre Aufmerksamkeit auf das Internet-Marketing richten und sicherstellen müssen, dass Sie an den richtigen Stellen vermarkten. Wo vermarkten Sie im Internet? Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht mit Marketing an Orten, an denen Ihre Hausauflistung mittelmäßig oder ohne Belichtung ist. Basierend auf jahrelanger Erfahrung empfehlen wir Ihnen, nur auf effektiven Internet-Websites zu vermarkten, die nachweislich Massenpräsenz erlangen und erfolgreich Häuser verkaufen. Wir haben viele Websites zu empfehlen, aber es gibt einige, die auffallen. Die meisten davon sind KOSTENLOS.

Der erste Ort, um Ihr Haus zu vermarkten, ist Craigslist, eine ausgezeichnete Online-Kleinanzeigenressource für den Verkauf von Immobilien. Stellen Sie sicher, dass Ihre Überschriften und Anzeigen funkeln und der Inhalt der Kleinanzeigen klar und detailliert ist. Stellen Sie sicher, dass Sie schnell auf Anfragen antworten, da Internet-Interessenten weiterhin nach Häusern suchen, um zu sehen, was sich sonst noch in der Nähe befindet.

Die zweite Website ist Facebook, das mittlerweile über 140 Millionen Besucher in den USA hat und Ihnen eine unglaubliche vertrauenswürdige Sichtbarkeit bieten kann. Sie können Ihren Eintrag mit Ihren Freunden teilen oder eine separate neue Seite speziell für Ihr Haus erstellen.

Die dritte effektive Internetquelle zur Vermarktung Ihres Hauses ist Postlets, ein Website-Service, der Ihre Hausliste automatisch auf vielen anderen Online-Websites veröffentlicht. Es ist einfach zu bedienen und bietet Ihnen einen hervorragenden Kontakt mit den Massen.

Die vierten werden von Eigentümer-Websites verkauft, die auch als "FSBO" -Websites bezeichnet werden. FSBO-Websites sind die Do-It-Yourself-Option, mit der Sie Ihre Hausanzeige über das MLS-System (Multiple Listing Service) vermarkten können, das einst nur Immobilienmaklern vorbehalten war. Durch die Vermarktung über eine FSBO-Website erhalten Sie das gleiche Engagement, das 99% der Immobilienmakler haben. Und wenn Sie dieses Engagement mit den anderen Orten kombinieren, die wir angesprochen haben, werden Sie die Marketingbemühungen der meisten Immobilienmakler übertreffen.

Jetzt gibt es natürlich noch andere großartige Orte, an denen Sie Ihr Haus vermarkten können, aber die aufgelisteten bringen Sie in die richtige Richtung.

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Source by Louis J. DeMedici

Verkauf zum Verkauf durch den Eigentümer – einfache effektive Strategien

Wenn Sie die Entscheidung getroffen haben, For Sale by Owner zu verkaufen, wird die

Die Methode, mit der Sie Ihr Haus vermarkten, macht das aus

Unterschied. Dies wird potenzielle Käufer dazu bringen

Ihre Haustür und schließlich verkaufen. Lassen Sie mich Ihnen eine zur Verfügung stellen

Zusammenfassung einiger grundlegender Marketingideen, die helfen sollten.

Im Voraus benötigen Sie eine schlüsselfertige Lösung, die einfach zu handhaben sein sollte

implementieren und einfach in Bezug auf Werbung. Eine der einfachsten

Vorgehensweisen wären, eine Anzeige in Ihrer lokalen Zeitung zu schalten.

Wenn Sie eine einfache, aber beschreibende Kleinanzeige schalten, kann dies eine sein

effektive Marketingstrategie und positive Ergebnisse in a

kurze Zeit.

Im Allgemeinen Menschen, die zunächst Immobilien kaufen möchten

Schauen Sie sich die Kleinanzeigen an, um herauszufinden, was verfügbar ist.

Letztendlich bietet dies eine gute Menge an Exposition gegenüber

Einzelpersonen sowie Immobilienfachleute.

Für die meisten läuft erfolgreiches Marketing darauf hinaus, a

systematisches Bewusstsein, dass Sie etwas zu verkaufen haben und Sie

sind in der Lage, das Wort konsequent zu verbreiten.

Offensichtlich ist es die grundlegendste Technik, ein Schild in den Hof zu schieben

du kannst tun. Es ist eine einfache Strategie und man könnte einfach Glück haben

und lassen Sie Ihre Träume beantworten, indem Sie einige ihr Auto anhalten lassen und

machen Sie ein Angebot vor Ort.

Dies geschieht jedoch normalerweise nicht und ist es im Allgemeinen nicht

genug. Sie müssen mehr tun, wenn Sie ernsthafte Versuche unternehmen möchten

Vermarktung Ihres Hauses.

Ein weiterer einfacher Schritt ist das Bereitstellen eines Hervorhebungsblatts. Du solltest

halte es für ein Muss. Ich empfehle sie in Farbe zu machen. Ein … haben

netter Flyer mit allen relevanten Informationen macht Ihr Zuhause

leicht zu merken nach einem langen Tag des Betrachtens verschiedener Häuser,

und hebt Ihre von den anderen ab.

Halten Sie sie frisch und ständig verfügbar. Machen Sie mindestens fünfzig

zu beginnen, wenn Sie in einem Vorort leben. Wenn Sie in einer ländlichen leben

Bereich vielleicht weniger als das, aber stellen Sie sicher, eine konstante Versorgung zu halten

verfügbar.

Der Verkauf Ihres Hauses durch den Eigentümer ist nicht so kompliziert. Es tut

Ergreifen Sie jedoch konsequente Maßnahmen und eine solide Strategie.

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Source by Alan Kirchain

5 Immobilienpreisoptionen: Warum und wann jeweils verwendet werden

Diejenigen Hausbesitzer, die die oft – schwierige, emotional herausfordernde – Entscheidung getroffen haben, ihre Häuser zu verkaufen, interviewen oft verschiedene Immobilienfachleute, die eine Listing-Präsentation präsentieren. Während der Verkäufer sicherstellen sollte, dass er den besten Agenten anstellt. Für seine persönlichen Bedürfnisse, sein Eigentum und seine Situation muss er vorsichtig vorgehen und vermeiden, sich auf das zu konzentrieren, was diese Leute als ihren Listenpreis vorschlagen! In diesem Sinne wird in diesem Artikel versucht, 5 Möglichkeiten kurz zu untersuchen, zu diskutieren und zu überprüfen, um die Preise für das eigene Haus zu bestimmen und wann und warum die einzelnen Möglichkeiten zu nutzen.

1. Über CMA oder Wettbewerbsmarktanalyse – angegebener Bereich: Das erste, was zu berücksichtigen und zu bewerten ist, ist eine professionell gestaltete, vollständig entwickelte Wettbewerbsanalyse (Competitive Market Analysis, CMA). Bei ordnungsgemäßer Ausführung werden die in den letzten Monaten verkauften Immobilien berücksichtigt, wie ähnlich sie der betreffenden Immobilie sind, wie lange sie jeweils auf dem Markt waren, bevor sie verkauft wurden usw. Unter bestimmten Marktbedingungen an bestimmten geografischen Standorten Die Preisgestaltung des eigenen Listenpreises über der Konkurrenz mag sinnvoll sein, aber nur wenn ein klares Verständnis besteht, wenn es sich dort nicht schnell und preislich verkauft, wird es eine Preisanpassung geben. Das Risiko besteht darin, dass die meisten Häuser in den ersten Wochen ihre besten Angebote erhalten, was bestimmte potenzielle Käufer abschrecken könnte. Das andere Risiko ist möglicherweise nicht Comp – Out, oder bewerten Sie den verkauften Preis, und potenzielle Käufer könnten aufgefordert werden, die benötigten Hypotheken zu erhalten. In bestimmten Marktsegmenten, insbesondere bei Luxusimmobilien, kann diese Strategie jedoch möglicherweise die höchsten Preise / Angebote erzielen.

2. Oberes Ende des Bereichs: Eine richtig entwickelte Analyse sollte eine Preisspanne angeben, anstatt einen genauen Preis zu bestimmen. Wenn der Markt ein Verkäufermarkt ist, kann diese Strategie für bestimmte Immobilien die beste sein. möglicher Preis!

3. Mitte des Bereichs: Unter den meisten Marktbedingungen zieht die Preisgestaltung einer Immobilie inmitten des Wettbewerbs die größte Menge an qualifizierten, potenziellen Käufern an. Anstatt die Preise entweder zu hoch oder zu niedrig zu gestalten, gleicht dieser Ansatz im Allgemeinen eine gute Anzahl von Ansichten aus, wobei diese, Käufer, qualifiziert und tragfähig sind.

4. Unteres Ende des Bereichs: Untersuchen Sie die Konkurrenz genau und objektiv und wissen Sie, ob diesem Haus bestimmte Merkmale fehlen, die die Käufer ansprechen könnten. Wenn ja, oder wenn es notwendig ist, in kürzester Zeit die bestmöglichen Angebote zu erhalten, die Preise am unteren Ende des Sortiments. könnte die beste Strategie und Herangehensweise sein.

5. Unterhalb des Bereichs: In meinem über ein Jahrzehnt als Immobilienlizenzverkäufer im Bundesstaat New York habe ich Situationen beobachtet und war in diese involviert, in denen die Preisgestaltung am unteren Ende sinnvoll war. Wenn Sie versuchen, ein Haus zu verkaufen, das sich in einem anständigen Zustand befindet, die meisten jedoch möglicherweise aufgerüstet und / oder aktualisiert werden möchten, oder wenn es einen Grund gibt, einen Preiskrieg zu suchen, ist dies möglicherweise die beste Strategie und Vorgehensweise .

Es gibt keine einzige Möglichkeit, ein Haus zum Verkauf anzubieten. Je besser der Hausbesitzer und der Agent als Team vorgehen und sich auf die zu verwendende Preisstrategie einigen, desto besser sind die Ergebnisse!

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Source by Richard Brody

Hypothekenmakler – Verwandeln Sie FSBOs in Empfehlungsgoldminen mit diesem fantastischen Telefonskript

Selbst wenn das Wohnungsmarketing so beschissen ist, ist die Umwandlung zum Verkauf durch Eigentümer (FSBOs oder auch als "Fizzbos" bekannt) in Empfehlungsquellen immer noch eine effektive Marketingstrategie. Machen Sie nicht den Fehler zu denken, dass Sie nur die Gelegenheit nutzen, diesem Fizzbo zu helfen, einen Kaufkredit für sein neues Zuhause zu bekommen. Das eigentliche Ziel ist es, eine Beziehung zum Hausbesitzer aufzubauen, damit Sie alle potenziellen Käuferinteressenten, die an ihrem zum Verkauf stehenden Haus interessiert sind, vorqualifizieren. Die Verwendung eines Telefonskripts macht dies noch einfacher.

Fahren Sie durch Ihre Gegend und suchen Sie nach allen Häusern, die "Zum Verkauf durch den Eigentümer" verkauft werden. Und wenn Ihre Gegend wie meine ist, sollte es viele davon geben. Wenn Sie eine finden, notieren Sie sich die Adresse, Telefonnummer und den Verkaufspreis, falls verfügbar (wenn sie einen Flyer haben, noch besser).

Sobald Sie mehrere Adressen und Telefonnummern gesammelt haben, ist es Zeit, die Anrufe zu tätigen. Da FSBOs stark von Immobilienmaklern angesprochen werden, ist der Hausbesitzer wahrscheinlich sehr widerstandsfähig gegen Ihren Anruf. Sie müssen diesen Widerstand so schnell wie möglich durchbrechen. Und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, ihnen früh zu sagen, dass Sie nicht versuchen, an ihr Geld zu kommen. Sobald sie wissen, dass keines ihrer Gelder gefährdet ist, sind sie viel offener für Gespräche mit Ihnen. Hier ist das zu verwendende Skript:

FSBO: Hallo?

Sie: Hallo. Verkaufen Sie das schöne Haus in der 15 Oak Street?

FSBO: Ja, das bin ich. Mit wem spreche ich?

Sie: Mein Name ist Ken Johnson von ABC Mortgage und ich habe mich gefragt, wie hoch Ihr Verkaufspreis für das Haus ist. Oh, und wie heißt du übrigens?

An diesem Punkt wird der Fizzbo ein wenig überrascht sein. Sein Widerstand ist immer noch hoch, weil er weiß, dass Sie von einer Hypothekenbank stammen, aber Sie haben noch nichts gesagt, um ihn dazu zu bringen, aufzulegen.

FSBO: Nun, mein Name ist Bob und ich möchte 200.000 Dollar dafür bekommen. Warum rufst du mich an?

Sie: Bob, ich kann die Erregung in Ihrer Stimme hören und ich kann wahrscheinlich erraten, warum sie da ist. Da Sie dieses Verkaufsschild in Ihrem Garten platziert haben, werden Sie höchstwahrscheinlich mit Anrufen von Immobilienmaklern bombardiert, die möchten, dass Sie Ihr Haus bei ihnen auflisten. Ich kann Ihnen versprechen, dass ich nicht darüber anrufe.

FSBO: Wirklich? Warum rufst du dann an?

Sie: Ich möchte mit Ihnen eine Win-Win-Partnerschaft eingehen. Zum einen verkaufen Sie Ihr Haus schneller und mit viel weniger Stress und müssen mir keinen einzigen Cent bezahlen.

FSBO: Nun, ich könnte jede Hilfe gebrauchen, um dieses Haus schneller zu verkaufen. Aber was haben Sie davon?

Sie: Während der Zeit, in der ein Haus zum Verkauf angeboten wird, wird es normalerweise von Dutzenden potenzieller Käufer interessiert. Fast alle Interessenten werden dieses bestimmte Haus nicht kaufen. Aber sie wollen immer noch ein Haus kaufen und brauchen wahrscheinlich eine Finanzierung, um dies zu erreichen. Es sind diese Käuferperspektiven, von denen ich Geschäfte machen möchte.

FSBO: Ok, ich verstehe. Aber wie wirst du mir dann helfen?

Sie: Ich bin froh, dass Sie das gefragt haben. Wussten Sie, dass beim Verkauf eines Eigenheims "Vorverkauf durch den Eigentümer" die meisten Transaktionen nie abgeschlossen werden? Wussten Sie das?

FSBO: Nein, war ich nicht. Warum ist das so?

Sie: Der Hauptgrund dafür, dass diese Transaktionen nie an den Abschlusstisch gelangen, ist, dass die Finanzierung von den Käufern nicht ordnungsgemäß eingerichtet wurde. Also schauen sie sich Häuser an, die sie sich einfach nicht leisten können (weil sie nicht von einem Hypothekenexperten vorqualifiziert wurden) und machen dann Angebote. Dies führt zu viel Zeitverschwendung (und viel Stress) für den Hausbesitzer.

FSBO: Sie helfen mir also, indem Sie die Käufer, die an meinem Haus interessiert sind, vorqualifizieren?

Sie: Genau! Wenn Sie mir erlauben, sie zu qualifizieren (für Sie absolut kostenlos), müssen Sie sich nur mit denjenigen Interessenten befassen, die finanziell in der Lage sind, Ihr Haus zu kaufen. Abgesehen davon, dass all jene Käufer ausgesondert werden, die Ihr Haus sowieso nicht kaufen können, eliminiert der Prozess der Präqualifikation jene Interessenten, die nur "Hingucker" sind. Weißt du, diejenigen, die immer herumfahren und sich Häuser zum Verkauf ansehen, aber nie vorhaben, sie zu kaufen.

FSBO: Wow. Also machst du das Präqualifikation für mich und ich muss dir nichts bezahlen?

Sie: Nein. Kein einziger Cent. Ich werde meine Provision von der Käuferseite machen. Klingt diese Win-Win-Situation für Sie nach einer guten Idee?

FSBO: Ja, das tut es. Was ist der nächste Schritt?

Sobald Sie den FSBO an Bord haben, wird alles andere Kuchen sein. Jede von Ihnen eingerichtete FSBO-Beziehung sollte Ihnen mehrere Käuferaussichten bieten können. Ein paar FSBO-Partnerschaften werden einen stetigen Strom von Kaufhypotheken-Leads generieren. Und weil die Zeit für die Pflege minimal ist (es sind im Grunde nur die Voraussetzungen für potenzielle Kunden, sobald Sie Ihre Partnerschaft erstellt haben), können Sie eine Reihe von laufenden Partnerschaften gleichzeitig durchführen. Denken Sie daran, dass Sie nichts von ihrem Geld wollen, und sie werden viel eher bereit sein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

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Source by Joseph Pahl

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