Diejenigen Hausbesitzer, die die oft – schwierige, emotional herausfordernde – Entscheidung getroffen haben, ihre Häuser zu verkaufen, interviewen oft verschiedene Immobilienfachleute, die eine Listing-Präsentation präsentieren. Während der Verkäufer sicherstellen sollte, dass er den besten Agenten anstellt. Für seine persönlichen Bedürfnisse, sein Eigentum und seine Situation muss er vorsichtig vorgehen und vermeiden, sich auf das zu konzentrieren, was diese Leute als ihren Listenpreis vorschlagen! In diesem Sinne wird in diesem Artikel versucht, 5 Möglichkeiten kurz zu untersuchen, zu diskutieren und zu überprüfen, um die Preise für das eigene Haus zu bestimmen und wann und warum die einzelnen Möglichkeiten zu nutzen.
1. Über CMA oder Wettbewerbsmarktanalyse – angegebener Bereich: Das erste, was zu berücksichtigen und zu bewerten ist, ist eine professionell gestaltete, vollständig entwickelte Wettbewerbsanalyse (Competitive Market Analysis, CMA). Bei ordnungsgemäßer Ausführung werden die in den letzten Monaten verkauften Immobilien berücksichtigt, wie ähnlich sie der betreffenden Immobilie sind, wie lange sie jeweils auf dem Markt waren, bevor sie verkauft wurden usw. Unter bestimmten Marktbedingungen an bestimmten geografischen Standorten Die Preisgestaltung des eigenen Listenpreises über der Konkurrenz mag sinnvoll sein, aber nur wenn ein klares Verständnis besteht, wenn es sich dort nicht schnell und preislich verkauft, wird es eine Preisanpassung geben. Das Risiko besteht darin, dass die meisten Häuser in den ersten Wochen ihre besten Angebote erhalten, was bestimmte potenzielle Käufer abschrecken könnte. Das andere Risiko ist möglicherweise nicht Comp – Out, oder bewerten Sie den verkauften Preis, und potenzielle Käufer könnten aufgefordert werden, die benötigten Hypotheken zu erhalten. In bestimmten Marktsegmenten, insbesondere bei Luxusimmobilien, kann diese Strategie jedoch möglicherweise die höchsten Preise / Angebote erzielen.
2. Oberes Ende des Bereichs: Eine richtig entwickelte Analyse sollte eine Preisspanne angeben, anstatt einen genauen Preis zu bestimmen. Wenn der Markt ein Verkäufermarkt ist, kann diese Strategie für bestimmte Immobilien die beste sein. möglicher Preis!
3. Mitte des Bereichs: Unter den meisten Marktbedingungen zieht die Preisgestaltung einer Immobilie inmitten des Wettbewerbs die größte Menge an qualifizierten, potenziellen Käufern an. Anstatt die Preise entweder zu hoch oder zu niedrig zu gestalten, gleicht dieser Ansatz im Allgemeinen eine gute Anzahl von Ansichten aus, wobei diese, Käufer, qualifiziert und tragfähig sind.
4. Unteres Ende des Bereichs: Untersuchen Sie die Konkurrenz genau und objektiv und wissen Sie, ob diesem Haus bestimmte Merkmale fehlen, die die Käufer ansprechen könnten. Wenn ja, oder wenn es notwendig ist, in kürzester Zeit die bestmöglichen Angebote zu erhalten, die Preise am unteren Ende des Sortiments. könnte die beste Strategie und Herangehensweise sein.
5. Unterhalb des Bereichs: In meinem über ein Jahrzehnt als Immobilienlizenzverkäufer im Bundesstaat New York habe ich Situationen beobachtet und war in diese involviert, in denen die Preisgestaltung am unteren Ende sinnvoll war. Wenn Sie versuchen, ein Haus zu verkaufen, das sich in einem anständigen Zustand befindet, die meisten jedoch möglicherweise aufgerüstet und / oder aktualisiert werden möchten, oder wenn es einen Grund gibt, einen Preiskrieg zu suchen, ist dies möglicherweise die beste Strategie und Vorgehensweise .
Es gibt keine einzige Möglichkeit, ein Haus zum Verkauf anzubieten. Je besser der Hausbesitzer und der Agent als Team vorgehen und sich auf die zu verwendende Preisstrategie einigen, desto besser sind die Ergebnisse!
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Richard Brody