Strategie Nr. 3 – Was bei eBay nicht zu verkaufenDie Entscheidung, was bei eBay zu verkaufen ist, wird eine der wichtigsten Entscheidungen sein, die Sie mit Ihrem eBay-Geschäft treffen. Es wird absolut Ihren Erfolg des Scheiterns bestimmen. Viele Fehler können entlang der Lernkurve korrigiert werden, wenn Sie Ihr eBay-Geschäft zum Laufen bringen und dann erfolgreich betreiben. Es gibt jedoch keine Lösung für das Problem, etwas zu verkaufen, das niemand kaufen möchte.
Wenn Sie es bauen … werden sie kommen? Ich arbeitete kürzlich mit einem Kunden zusammen, der Tausende von Männern hatte, die er verkaufen wollte. Er recherchierte vorab und stellte fest, dass sich vergleichbare Krawatten bei eBay sehr gut verkauften. Da er sein Inventar für ein paar Cent auf den Dollar bezogen hatte, meinte er, er würde ein eBay-Geschäft gründen, um seine Krawatten zu verkaufen. Ich wurde eingestellt, um seinen Mitarbeitern zu helfen, sich bei eBay mit Konten eines Verkäufers, einem Paypal-Geschäftskonto, Konten bei Fedex, UPS und dem US-Post-System sowie einem Inhouse-System für die Verwaltung ihres Lagerbestandes einzurichten. Sie gingen sogar aus und engagierten einen professionellen Fotografen, um Fotos von ihren Gegenständen zu machen.
Ich habe die Mitarbeiter darin geschult, wie sie ein erfolgreiches eBay-Geschäft führen, wie sie ihre Artikel am besten präsentieren, wie sie Start- und Endzeiten für eine maximale Exposition planen, wie man guten Kundenkontakt und Service aufrechterhält und wie verpacken und versenden ihre einzelteile. In einem Monat gingen sie mit ihren ersten Auktionen online. Sie verkauften im ersten Monat 3 Krawatten. Der Besitzer und seine Mitarbeiter waren am Boden zerstört. Sie meinten, sie hätten viel Zeit und Geld investiert, um ihre eBay-Identität einzurichten, einen Berater (mich) einzustellen und den eBay-Verkaufsprozess zu schulen und zu beherrschen. so konnten sie nicht herausfinden, warum sie keine Verkäufe tätigten.
Die harte Wahrheit Sie haben mich nach der Antwort gesucht. Ich erinnerte sie daran, dass ich sie während des gesamten Aufbaus ihres eBay-Geschäfts gewarnt hatte, dass Männer mit mittlerer bis niedriger Qualität nicht die Art von Artikel waren, die nur aus den Regalen fliegen würden. Die Wahrheit ist, dass ihre Krawatten nicht verkauft wurden, weil niemand sie kaufen wollte. Nun, das ist nicht genau, da sich herausstellte, dass 3 Leute tatsächlich ihre Krawatten in diesem ersten Monat wollten. Wenn sie diesen Artikel verkaufen wollten, müssten sie auf lange Sicht dabei sein und nicht damit rechnen die schnellen Gewinne, die eBay-Verkäufer mit "sexy" oder trendigen Artikeln mit hoher Nachfrage genießen.
Sie müssten sich zu einer eBay-Keyword-Kampagne verpflichten. Bauen Sie ihr Feedback auf, indem Sie etwa 100 Artikel bei eBay kaufen und eine Marketingstrategie entwickeln, die Off-eBay-Werbeaktionen beinhaltet. Es gibt mehr Variablen, die das erfolgreiche Ende von Auktionen betreffen, als sie manchmal neuen eBay-Verkäufern ähnlich sind, aber sie sind die gleichen Arten von Variablen, mit denen reguläre Ziegel- und Mörtelverkäufer zufrieden sind.
Die unten aufgeführten Regeln mögen Ihnen offensichtlich erscheinen, aber sie sind es wert zu wissen. Was nicht zu verkaufen ist: Regel 1: Verkaufen Sie keinen Artikel, auf dem bereits mehr als 10 Auktionen ohne Gebote laufen. Wenn Sie eine Suche bei eBay durchführen und feststellen, dass in letzter Zeit viele Auktionen für den Artikel stattgefunden haben und die meisten mit wenigen oder keinen Geboten enden, die alle davon absehen, den Artikel zu verkaufen. Wenn der Artikel Gebote erhalten hat, die Gebote jedoch niedriger sind als der Preis, den Sie für den Artikel erhalten möchten, ist dies ein guter Grund, sich vom Artikel fernzuhalten.
Was nicht zu verkaufen ist: Regel 2: Verkaufen Sie keine Artikel, von denen Sie nichts wissen oder die eine steile Lernkurve haben. Zum Beispiel Autos. Es gibt viele Leute, Einzelpersonen sowie Autohändler, die viel Geld verdienen, wenn sie bei eBay Autos verkaufen. Aber es ist keine gute Wahl, wenn ein Gegenstand verkauft wird, wenn Sie nichts über Autos wissen. Ich wurde einmal von einem Kunden beauftragt, einen sehr großen Meteoriten zu verkaufen, der sich seit einiger Zeit in seinem Besitz befand. Ich wusste nichts über Meteoriten, die verschiedenen Arten, ihren Wert oder irgendetwas. Ich sagte dem Kunden, ich wäre nicht bereit, ihm beim Verkauf dieses Artikels zu helfen, ohne vorher viel recherchiert zu haben.
Er versicherte, dass jeder, der die Auktion gesehen hatte und kaufen wollte, den Wert der Auktion verstehen würde und dass ich sie einfach auflisten und den eBay-Markt bestimmen lassen sollte. Ich habe genau das getan, aber vorher nicht recherchiert, um das Auktionsangebot schreiben zu können. Leider war die Information, die ich in der Auktion aufführte, über die Art des von uns verkauften Meteoriten falsch. Ich erhielt eine Menge E-Mails von potenziellen Bietern, die mir sagten, wie sehr meine Beschreibung des Meteoriten falsch war. Ich habe das Angebot frühzeitig von eBay entfernt, weil die Leute, die häufig eBay besuchen und sich mit Meteoriten auskennen, darauf reagieren.
Was nicht zu verkaufen ist: Regel 3: Kaufen Sie keine Artikel im Großhandel, um sie bei eBay zu verkaufen. Es ist nicht möglich, bei eBay Geld zu verdienen, indem Sie Artikel zu Großhandelspreisen kaufen und dann bei eBay weiterverkaufen. Der eBay-Marktplatz unterstützt dieses Geschäftsmodell nicht. Es gibt einfach zu viele Personen, die Artikel verkaufen, die Sie auf diese Weise beziehen können. Wenn Sie den Artikel im Großhandel erwerben können, können dies wahrscheinlich hundert oder mehr andere Personen sein, und alle, die wahrscheinlich versuchen, sie auch bei eBay zu verkaufen. Der Wettbewerb bei einem traditionellen Wholesale-Retail-Modell ist zu steil. Wenn Ihr Artikel nicht der nächste iPod ist, erhalten Sie auch nichts, was dem Verkaufspreis bei eBay nahe kommt. (Es gibt einige Ausnahmen, auf die ich später eingehen kann.)
Was nicht zu verkaufen: Regel 4: Verkaufen Sie keine Artikel, die dauerhaft bei weniger als 30 US-Dollar schließen Es ist schwer, bei eBay einen Gewinn zu erzielen, geschweige denn seinen Lebensunterhalt zu verdienen, und sich auf Artikel zu verlassen, die bei eBay für sehr wenig Geld verkauft werden. Es gibt Leute, die einen Artikel für 4,00 USD kaufen, ihn für 8,00 USD auf einer Auktion verkaufen und glauben, dass sie 100% Gewinn gemacht haben. Das grenzt an den Wahnsinn. Dieses 4,00 $ -Element musste bei eBay gelistet werden, mehr als wahrscheinlich mit Fotos. Die Auktion musste mit den beantworteten Fragen des Bieters überwacht werden. Nach Fertigstellung musste der Artikel verpackt und versendet werden. Und aus dem 4,00 $ "Gewinn" gibt es diese lästigen eBay & Paypal-Gebühren. Der von Ihnen gezahlte Artikel kostet $ 0,60 für eine Liste mit einem Galeriebild, $ 0,95 für eBay Listing & Final Value und $ .053 für Standard-Paypal-Gebühren.
Die Gesamtkosten für die Auflistung und den Verkauf des Artikels in der Bucht betragen $ 1,55. Hinzu kommt der Betrag von $ 4,00, den dieser Artikel gekostet hat, und Sie haben satte $ 2,45. Wenn Sie einen Mindestpreis für Ihre Arbeit abziehen, hat dieser Artikel, von dem Sie glaubten, Sie hätten $ 4,00 verdient, tatsächlich Geld für den Verkauf gekostet! Wenn Sie diese Art von Philosophie über Ihre gesamten eBay-Geschäftsanstrengungen verbreiten, werden Sie in sehr kurzer Zeit aus dem Geschäft ausscheiden.
Was nicht zu verkaufen ist: Regel 5: Verkaufen Sie nichts auf der Liste der eingeschränkten Artikel von eBay. Dies ist wirklich ein Kinderspiel, solange Sie wissen, dass es eine Liste von Artikeln gibt, deren Verkauf bei eBay verboten ist. Obwohl die Leute diese Regel regelmäßig versuchen, sind einige der Gegenstände auf der Liste Waffen, darunter Waffen und Messer, Tierhäute, indianische Artefakte und Teile des menschlichen Körpers.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Stephanie McIntyre