Kein einzelner Faktor verursacht so viel Chaos für Hauptverbesserungsunternehmen als der Preis. Die erste Komplikation ist, wie man es Faktor;
Trotz allem, was Sie vielleicht gehört haben, muss ein Preis auf der Grundlage der individuellen Umstände Ihres Unternehmens zu dokumentieren. Die meisten Auftragnehmer beginnen an der richtigen Stelle – mit den Kosten der Arbeit und Material notwendig, um den fertigen Job zu produzieren, aber viele bald verlieren ihren Weg. Standardformeln, wie die Vervielfachung Ihrer direkten Kosten um 1,5 oder sogar die Verdoppelung Ihrer Arbeit und Material, kann nicht für alle arbeiten, und es ist zu spät, sobald Sie verkauft haben und installiert die Arbeit, um herauszufinden, dass Sie wenig oder keinen Gewinn gemacht haben.
Preisformeln müssen auf tatsächlichen und spezifischen Kosten innerhalb Ihres Unternehmens basieren. Sie müssen wissen (nicht erraten), was Ihre Overhead-Kosten tatsächlich sind.
Beginnen Sie, indem Sie Ihre Vertriebs- und Marketingkosten von Ihrem Overhead trennen.
Sie haben einen Verkauf Kosten, auch wenn Sie (persönlich) alle den Verkauf zu tun. Alle Anzeigen, Promo, Baustelle Zeichen, gelbe Seite Kosten, Display Stück, Nicht zuzuteilen, etwas für Ihre Vorbereitung, Aussicht, Besuche, Verkäufe Follow-up und Telefonzeit ist es, Ihren Wert in diesem Teil des Prozesses zu leugnen.
Sobald Sie diese Kosten getrennt haben, Faktor sie gegen Ihren Gesamtumsatz zu erreichen, einen Prozentsatz für Jeweils
Als nächstes Projekt der Nettogewinn, den Sie wünschen.
Umsatz ________%
Jahresüberschuss ________%
Jahresüberschuss ________%
Gesamt ________%
Umsatz ________%
(G &
Der Gesamtprozentsatz oben, wenn er von 100% (der Verkaufspreis) abgezogen wird, stellt die direkten Kosten (Arbeits- und Materialkosten) dar ) Prozentsatz, der in jedem Vertrag erforderlich ist.
Dies ist eine grundlegende Formel. Es erfordert oft eine Änderung in Abhängigkeit von der Größe und Stil des Projekts. Grosse Umbauarbeiten, kleinere Umbauarbeiten und reine Spezialverträge wie Fenster oder Abstellgleis erfordern mehrere zusätzliche Schritte. Allerdings ändert sich nichts, dass, wenn diese vier Klassifikationen oben aufgeführt wurden, um insgesamt 41%, die Kosten für Arbeit und Material, um den Job zu vervollständigen nicht mehr als 59% des Verkaufspreises oder Sie sind in Ihren Gewinn essen
Leider bekommen die meisten Vertragspartner nicht den Preis, den sie berechtigt sind, und es ist nicht, weil das fertige Produkt nicht das Geld wert ist. Das Problem liegt in der Unfähigkeit, den Wert zu verkaufen – aber das ist eine andere Geschichte für ein zukünftiges Thema.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Dave Yoho