Die Definition eines Frames ist eine Menge von Emotionen und Wünschen, die Sie immer dann an den Tisch bringen, wenn Sie mit einer anderen Person kommunizieren. Nun ist das Interessante an der Rahmenkontrolle, dass wenn zwei oder mehr Personen interagieren, der Rahmen einer Person den Rahmen der anderen Person überwinden wird und diese Person wird normalerweise ihren Weg finden.
Beispiel : Denke darüber nach ein Gerichtssaal, Sie haben einen Richter, zwei Anwälte und eine Gruppe von Geschworenen. Die beiden Anwälte haben beide ihre eigenen Wünsche und Gefühle, der Anwalt, dessen Rahmen von den Geschworenen angenommen wird, wird den Fall gewinnen.
Technik : Zerschlagung des Machtfeldes.
Dies ist eine Technik, die Sie wahrscheinlich in einer Vielzahl von Situationen verwenden könnten, aber die besten Beispiele dafür sind diejenigen, die für die Geschäftssituationen relevant sind.
Wenn Sie in der Geschäftswelt sind, haben Sie die Erfahrung im Umgang mit jemandem, der aufgrund seines massiven Egos den Machtbereich hatte. Dies ist eine Person, die es gewohnt ist, ihren Weg zu finden, sie sind daran gewöhnt, dass Menschen ihren Wünschen nachgeben, das ist eine Person, die normalerweise tut, was immer sie wollen, ungeachtet der Information oder wie sie andere Menschen beeinflusst. Powerframe-Typen neigen dazu, das, was andere denken, nicht zu bemerken. Ihr Ego ist in ihrem Status verwurzelt. Das sind normalerweise Leute, die große Titel haben oder eine Art Anspruch haben.
Wenn du oft mit einem Power Frame kommunizierst oder verhandelst, werden sie nur die ersten paar Sekunden von dem, was du zu sagen hast, hören dann machen Sie ein kurzes Urteil darüber, was sie tun werden. Zwangsläufig müssen wir im Geschäft und im Leben mit solchen Menschen umgehen, die von dieser Art von Ego angetrieben werden und einen Macht-Rahmen haben. Die gute Nachricht ist jedoch, dass sie anfällig für Ihre Macht sind, weil sie es nicht erwarten. Sie erwarten Ihren Unterschied und Gehorsam. Sie werden sie mit dieser Technik überraschen:
Benutze einen leicht schockierenden, aber nicht unfreundlichen Akt, um einen Power-Frame zu zerstören. Sagen oder sagen Sie etwas, das leicht trotzig ist und gleichzeitig humorvoll ist.
Wenn Sie trotzig und witzig zugleich sind, wird eine Power-Frame-Persönlichkeit von Ihnen angenehm und instinktiv herausgefordert weiß, dass sie in der Gegenwart eines Profis sind.
Beispiel : Nehmen wir an, Sie sind ein Verkäufer und Sie sitzen im Sitzungssaal und machen einen Power Point Pitch. Während du in der Mitte deines Spielfelds stehst, erkennst du, dass einer der Hauptentscheidungsträger der Transaktion einen Einwand gegen den Deal macht.
Da du wahrer Verkaufsbro bist, sagst du: " Hey Chris, das ist eine großartige Frage, ich würde diese Präsentation gerne beenden, weil ich denke, wenn du das Gesamtbild von dem hast, was ich vorschlage, wird es für dich Sinn machen "dann gehst du mit deiner Präsentation weiter.
Ein paar Minuten später bemerkst du, dass Chris auf ihrem Blackberry spielt und nicht auf deine Präsentation achtet. Jeder, der im Verkauf war oder Geschäfte verhandelt, um mit dieser Art von Situation zu leben, sagt jetzt: " Hey Chris, ich würde es einfach hassen, meine Jedi-Kräfte nutzen zu müssen, um deine Brombeere von dir zu nehmen, während ich meine Faszination beende Präsentation "Achte darauf, dass du Chris groß anlächelst und deine Augen ein wenig verdrehst, wenn du eine faszinierende Präsentation sagst.
Diese Linie erfüllt einige Dinge:
Es ist leicht schockierend, weil du Chris rufst, weil du nicht aufgepasst hast.
Du sagst lustig, dass du Jedi-Kräfte hast.
Indem du Positiv- und Körpersprache verwendest und scherzst, dass deine Präsentation faszinierend ist, baust du eine Beziehung zwischen dir und Chris auf.
Chris wird sich nun für die Dauer deiner Präsentation auf dich konzentrieren.
Wenn du also auf den Machtbereich stößt, sei ein bisschen trotzig oder leugne ihnen, was sie von dir wollen, während sie gleichzeitig sind Lustig und freundlich zu sein und Sie werden die Kontrolle über die Situation gewinnen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Jonathan Roseland