Eine der besten Möglichkeiten, Hypotheken Leads generieren ist durch die Arbeit mit Hausverkäufern
die es allein als Für Verkauf durch Eigentümer oder FSBO gehen.
Der Schlüssel zum FSBO-Marketing ist, Partnerschaften mit Hausverkäufern zu schaffen. Seit fast
Jeder Käufer braucht eine Hypothek, Sie stellen einen notwendigen Service zur Verfügung, der es ermöglicht
Das Haus eines Verkäufers soll verkauft werden. Immobilienmakler verweisen traditionell Käufer auf Darlehen
Offiziere während des Home-Selling-Prozesses, aber mit FSBOs gibt es keinen Agenten. Das
bedeutet, dass der Verkäufer die Rolle übernimmt, Käufer an Kreditsachbearbeiter zu verweisen, und das ist
wo du herkommst.
Die meisten Verkäufer sind mit dem Verkaufsprozess von Immobilien nicht vertraut und werden nicht wissen, dass sie vor der Annahme eines Angebots eine Vorqualifikation von interessierten Käufern verlangen sollten. Den Verkäufern zu helfen, zu verstehen, dass Sie ihnen eine Menge Zeit sparen können, indem sie ihre potenziellen Käufer vorqualifizieren, ist eine wörtliche Goldmine. Sie könnten auch einen Flyer über eine Vielzahl von Darlehensarten und Zahlungen für eine Hypothek auf das Haus dieses Verkäufers vorbereiten. FSBOs möchten ihr Haus verkaufen und geben daher Ihre Visitenkarte an alle, die durchkommen. Das bedeutet, dass neue Hypotheken für Sie führen, ob für diese oder eine andere Immobilie.
Der effektivste Weg, die Beziehungen zu Verkäufern von Verkäufen zu sichern
soll mehr bieten als Präqualifikationsdienste. FSBOs brauchen Marketing-Hilfe wie
eine kostenlose Anzeige auf einer Website zum Verkauf durch Eigentümer und Werbung für Käuferlisten. Sie auch
brauchen Beispielverträge und -veröffentlichungen, Branchenkontakte wie Titelgesellschaften
und Gutachter, Werbeschilder und sogar Heimatflieger. Diese Gegenstände können zusammengebündelt werden
zu einem "for-sale-by-owner kit", das den Verkäufern im Tausch angeboten werden kann
für die Möglichkeit, alle Käufer, die Interesse an der Wohnung zeigen, vorzuqualifizieren.
Sie können eine Vielzahl von Quellen verwenden, um FSBOs in Ihrer Nähe zu finden, einschließlich:
- Lokalzeitungen
- Werbeschilder
- Bezahlter Dienst, der jeden Tag Websites und Zeitungen durchsucht
Einige der beliebtesten Methoden der Kontaktaufnahme mit FSBO-Verkäufern sind:
- Telefon
- Direct Mail
- Türhänger
- Weblinks
Die meisten FSBO-Verkäufer werden sehr begeistert sein von den Dienstleistungen, die Sie ihnen anbieten können, und werden Ihnen gerne Käufer empfehlen. Darüber hinaus werden die Verkäufer höchstwahrscheinlich einen Kredit benötigen, um ihr nächstes Haus zu kaufen, und nachdem sie ein professionelles Vertrauensverhältnis mit ihnen aufgebaut haben, versetzen Sie sich in eine großartige Position, um dieses Darlehen zur Verfügung zu stellen. Das ist eine weitere Hypothek.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Nate Garin