Funktionieren MLS-Listings mit Pauschalgebühr?

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Die Antwort lautet Ja, aber es gibt viele Dinge, die ein FSBO-Verkäufer mit einem MLS-Eintrag tun kann, um seine Pauschalauflistung von Realtors® und Käufern wahrzunehmen.

Der Preis ist das Hauptanliegen eines MLS-gelisteten Verkäufers. Im Folgenden sind meine fünf wichtigsten Möglichkeiten aufgeführt, um eine Pauschalgebühr in der MLS zu verkaufen und mehr Erfolg zu haben:

1) Vergessen Sie den Preisanstieg von 2005, wenn Sie einen Listenpreis auf dem Käufermarkt festlegen. Wo der Markt war, hat keinen Einfluss darauf, wo er heute ist. Leider befinden sich viele zwischen 2004 und 2006 gekaufte Häuser derzeit in einer negativen Aktienposition, und Sie könnten einen Leerverkauf in Betracht ziehen. Für diejenigen Verkäufer, die nicht unter Wasser sind, bewerten Sie Ihre Immobilie für die Käufer.

2) Verwenden Sie meinen Bargeldtest, um Ihren Preis bei der Auflistung der Pauschalgebühr festzulegen. Der Cash-Test verwendet das Werbekonzept ADMA. Aufmerksamkeit, Begierde, Erinnerung und Aktion. Wenn Sie jemandes Aufmerksamkeit erregen möchten, bewerben Sie einen Preis, der Aktion schafft. Der Verkauf einer Wohnungspauschale unterscheidet sich nicht vom Verkauf eines Autos. Sobald Käufer in Ihrem Haus sind, wird vielleicht ein Ehepartner gebunden und überzeugt den anderen, dass Ihr Haus perfekt ist (Wunsch & Erinnerung). Mein Bargeldtest lautet: Werben Sie für Ihr FSBO-MLS-Haus zu dem Preis, den Sie an einen Bargeldkäufer verkaufen würden. Fügen Sie natürlich die Maklerprovision und die Abschlusskosten Ihres Käufers hinzu.

3) Lassen Sie keinen Raum für Verhandlungen, wenn Sie eine Pauschalgebühr in der MLS angeben. In 2 oben habe ich nicht darüber gesprochen, Raum für Verhandlungen zu lassen, da das Ziel darin besteht, Angebote zu erhalten. Verhandeln Sie möglicherweise 1% auf Ihren MLS-Listenpreis. Dies wird die Käufer und die Realtors® überraschen, aber das ist in Ordnung. Lassen Sie sie herausfinden, ob Ihre MLS-Pauschalgebühr ein guter Wert ist oder nicht.

4) Erwägen Sie, eine höhere Maklerprovision des Käufers anzubieten. Normalerweise haben Pauschalverkäufer und Full-Service-Makler gemeinsam mit Käuferagenten® einen Anteil von 3% (Aktienprovisionen). Seien Sie anders und bieten Sie 4%. Ihre Pauschalgebühr wird auffallen. Verwenden Sie ein MLS Realtor®-Eblast-Programm mit Pauschalgebühr, um für diese höhere als die normale Provision des Käufers zu werben.

5) Schließlich gut verhandeln. Pauschalverkäufer vertreten sich in der Regel selbst. Das ist gut und schlecht. Das Gute daran ist, dass Sie die Kontrolle behalten und etwa 3% an Provisionen sparen. Der schlechte Teil erinnert mich an das Sprichwort "Ein Anwalt, der sich selbst vertritt, hat einen Narren für einen Kunden" und kann auch von Verkäufern des Eigentümers zum Verkauf angeboten werden. Die meisten MLS-gelisteten Pauschalverkäufer sind nicht qualifiziert, einen Kaufvertrag auszuhandeln, Vertragsreparaturlimits und andere Vertragsangelegenheiten zu regeln. Oft lassen nicht vertretene Verkäufer Geld auf dem Tisch, indem sie entweder zu viel verhandeln oder zu großzügig sind, wenn sie Probleme aushandeln, die in einem Inspektionsbericht gefunden wurden. Ein erfahrener Makler oder Agent würde es wahrscheinlich besser für den Verkäufer machen. Finden Sie ein MLS-Pauschalprogramm, das dieses Problem angeht.

Pauschalgebühr MLS funktioniert, wenn Sie auf Details achten. Der Pauschalangebotsservice, mit dem Sie auflisten, kann Ihren Erfolg erheblich beeinträchtigen. Selbst vertretene FSBO-Verkäufer lassen bei Verhandlungen oft zu viel Geld auf dem Tisch. Die Preisgestaltung Ihres Hauses, als ob Sie mit einem Bargeldkäufer verhandeln, kann ein Schlüssel sein, um mehr Vorführungen und mehr Angebote zu erhalten.

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Source by Keith Gordon

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