Häuser zum Verkauf durch Eigentümer – FSBOs und Buyer Brokers

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Sie verkaufen Ihr Haus als FSBO (zum Verkauf durch den Eigentümer) und ärgern sich, wenn Immobilienmakler Sie anrufen, oder? Dies ist eine vernünftige Antwort, wenn Sie die ganze Arbeit zur Vermarktung Ihrer Immobilie erledigen, um Tausende von Dollar an Maklerprovisionen zu sparen. Wenn jedoch ein "Käufer-Broker" anruft, möchten Sie möglicherweise zuhören.

Warum zuhören?

Um zu verstehen, warum ich das sage, müssen wir die Funktionen von "Listing Brokern" und "Buyer Brokern" verstehen. Immobilienmakler können und erfüllen beide Funktionen, einige sind jedoch spezialisiert.

Einige Makler, die Sie anrufen, sind daran interessiert, Ihr Haus aufzulisten. Sie wollen Ihr Haus für Sie vermarkten. Die Höhe der Provision für diesen Service variiert, aber wo ich wohne, listen die meisten Makler Häuser für eine Provision von 6 Prozent des Verkaufspreises auf. Wenn das Haus verkauft und eine andere Maklerfirma den Käufer zum Geschäft gebracht hat, zahlt der Börsenmakler dem verkaufenden Makler die Hälfte oder 3 Prozent.

Wenn Sie erfolgreich als FSBO arbeiten, werden die Leute dazu gebracht, sich Ihr Haus oder Ihre Wohnung oder was auch immer anzusehen, und Sie brauchen keinen Listing Agent. Was ist jedoch, wenn Sie dies schon eine Weile tun und keiner der Betrachter zu einem Käufer konvertiert wurde? Was dann?

Wenn ein Makler Sie anruft und sagt, dass er oder sie mit Käufern zusammenarbeitet und diese Ihr Haus zeigen möchten, sollten Sie dies vielleicht in Betracht ziehen. Sie erwarten wahrscheinlich nur etwa die Hälfte der typischen Kotierungsprovision. So können Sie immer noch ernsthaft Geld sparen. Vielleicht können Sie sogar ein bisschen von der Hälfte verhandeln. Dies gilt insbesondere dann, wenn Ihr Haus einen angemessenen Preis hat, der über dem Durchschnittspreis für ein Haus in Ihrer Nähe liegt. In meinem Bereich, in dem 3 Prozent für einen verkaufenden Makler häufig akzeptabel sind, habe ich gesehen, dass Makler 2,5 oder sogar 2 Prozent akzeptieren. Es tut nicht weh zu fragen.

Als Bonus in dieser Situation erhalten Sie jemanden, der sich mit dem Prozess auskennt und daran interessiert ist, das Geschäft zur Abwicklung zu bringen. Es stimmt, sie repräsentieren dich nicht. Sie repräsentieren den Käufer, aber der Käufer möchte Ihr Zuhause und der Makler möchte einen Zahltag. Kurz gesagt, der Käufer-Broker hat einen Anreiz, bei Problemen ein Ruder einzulegen.

Versteh mich nicht falsch. Ich schlage nicht für eine Sekunde vor, dass Sie mehr bezahlen, als für den Verkauf Ihres Hauses erforderlich ist. Nehmen Sie zunächst Namen und Telefonnummern von "Käufermaklern", die Sie anrufen. Wenn Sie dies benötigen, rufen Sie diejenigen zurück, die Sie beeindruckt haben.

Es gibt einen Mittelweg zwischen dem Alleingang und der Notierung bei einem Broker. Wenn Sie dies benötigen, kann es sich lohnen, diesen Mittelweg durch Käufer-Broker zu erkunden.

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Source by Raynor James

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