Wir besprechen oft, was jemand beim Immobilienmakler suchen sollte, den er anstellt, um seine besten Interessen, Bedürfnisse, Ziele und Prioritäten zu vertreten. Ein idealer Agent verfügt über eine Kombination aus wahrer, positiver Einstellung, Können, Inspiration, Motivation und Persönlichkeit sowie über eine gut entwickelte, relevante Fähigkeit und Eignung. Wir denken jedoch viel zu oft nicht über andere notwendige Fähigkeiten und Eigenschaften nach, die mit dem Erreichen der wesentlichen Notwendigkeit zusammenhängen, das Eigentum verkauft zu bekommen, etc! In diesem Sinne wird in diesem Artikel versucht, die Unterschiede zwischen Vertrieb, Verkauf und Marketing kurz zu betrachten, zu untersuchen, zu überprüfen und zu erörtern und festzustellen, ob einer der wichtigsten ist oder ob eine erforderliche Kombination erforderlich und erforderlich ist.
1. Der Umsatz: Viele Makler geben an, dass sie Verkäufe tätigen, anstatt anzugeben, dass sie Immobilien verkaufen. Warum ist das? Liegt es daran, dass sie eine negative Konnotation über den Verkauf wahrnehmen oder sich auf das konzentrieren, was sie für den politisch korrekten Ansatz halten (auch bekannt als PC)? Was ist mit dem Verkaufskonzept, fürchten sie sich oder es fehlt ihnen das Vertrauen / die Fähigkeit usw., das / die den Unterschied zum Besseren ausmacht?
2. Verkauf: Verkaufen wir alle etwas, unabhängig von Beruf, Zielen und Prioritäten? Wir verkaufen entweder selbst ein Produkt oder eine Dienstleistung! Professionelles Verkaufen ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft, die die Bereitschaft und Fähigkeit erfordert, proaktiv zu sein, und Immobilienmakler müssen dies mit der Erfüllung der Bedürfnisse, Ziele und Prioritäten ihrer Kunden unter Wahrung der Ziele und Prioritäten verbinden Integrität und Ethik, die sowohl vom Gesetz als auch vom Ethikkodex verlangt werden! Die Wissenschaft des Verkaufens umfasst die Techniken, die benötigt werden und die Bereitschaft, die wesentlichen Notwendigkeiten des Umgangs mit Einwänden, des Eingehens auf Bedürfnisse und Wahrnehmungen und des proaktiven Zusammenführens des Verkäufers mit den bestqualifizierten potenziellen Käufern zu beherrschen, um dies zu erreichen ein Treffen der Geister!
3. Marketing: Qualitativ hochwertige Repräsentation wird nur dann erreicht, wenn ein umfassender, durchdachter Marketingplan wahrgenommen und konzipiert, erstellt und verwendet wird, um die richtigen Käufer zu gewinnen und das Eigentum seines Kunden zu berücksichtigen! Erstens ist es wichtig, den Zielmarkt zu erkennen, der am ehesten ernsthaft in Betracht gezogen wird, und die beste Fahrzeugkombination zu verwenden, um ihn effektiv zu vermarkten und zu bewerben! Dann muss man den besten Weg finden, um diese Gelder auszugeben, um das Beste zu bekommen und die Erwartungen seiner Kunden zu erfüllen.
4. Kombination: Der beste Ansatz ist, eine Kombination dieser Notwendigkeiten zu verwenden, um das zu liefern, was die meisten suchen, was beinhaltet, das Haus in kürzester Zeit zum besten Preis mit einem Minimum an Aufwand zu verkaufen!
Ist es nicht sinnvoll, von Anfang an über den besten Weg nachzudenken, ein Haus zu vermarkten und zu verkaufen? Besprechen Sie diese Ideen und Konzepte / Ansätze gründlich mit den Agenten, bevor Sie jemanden einstellen, der Sie am besten vertritt!
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Richard Brody