Es braucht etwas Besonderes, um in einer Down-Wirtschaft zu verkaufen. Es sei denn, die Verkäufe sind ordnungsgemäß ausgerüstet, es ist einfach für sie, sich zu entmutigen und aufzugeben, vielleicht bevor sie überhaupt loslegen. Wenn Verkäufer aufhören zu verkaufen, fallen fallende Einnahmen schließlich Schmerzen für alle Mitarbeiter und können die Existenz des Unternehmens bedrohen. Das ist der Grund, warum es in allen ist das beste Interesse, um sicherzustellen, dass jeder Verkäufer hat die eine Sache, die sie produzieren Umsatz in einem Down-Wirtschaft zu halten.
Clue Me Down
Erstens, wie können wir sicher sein, dass wir eine Wirtschaft verlieren? Hier sind einige Schlagzeilen, die in den letzten 30 Tagen in Zeitungen erschienen sind:
– Home-Abschottungsrate steigt 2007 an
– Staatliche Arbeitslosenquote springt
– Insolvenzanmeldungen um 24% in Georgien
Statistiken wie diese könnten leicht abschrecken jeden Verkäufer Person. Die veränderte Umwelt bedeutet, dass sie bald mit unbekannten Herausforderungen konfrontiert werden, denen sie nicht zuversichtlich sind. Jeder Verkäufer könnte rechtschaffen verkünden: "Die Wirtschaft tötet mich!"
Wenn das wahr wäre, wäre ich schon tot.
Leggo My Ego
Wie ich diese Geschichte aus meiner Vergangenheit teile, bitte nicht ermäßigen Sie es als Selbstbedienung Ego Aggrandizement. Ich biete es an, Perspektive zu geben. Außerdem sind Tatsachen Tatsachen, und das sind die Tatsachen.
Ich habe 1979 meine Direktvertriebskarriere gestartet. 1981 und 1982 war ich ein preisgekrönter Verkaufsleiter in meiner Firma (frage mich, und ich zeige dir meinen Diamantenring, der durch ein Incentive-Programm erworben wurde Eigentlich habe ich zwei Diamanten verdient, meine Frau behauptete die Größere). Hier sind einige Indikatoren, wie die Wirtschaft von 1981 im Vergleich zu 2007:
2007:
– 6,34% = Hypothekenzinsen
– 4,61% = Arbeitslosenquote
– 2,85% = Inflationsrate
1981:
– 16,63% = Hypothekenzinssatz
– 7,62% = Arbeitslosenquote
– 10,35% = Inflationsrate
Zu kommen In der Nähe der Duplizierung der schrecklichen Wirtschaft von 1981, müssten Sie zurück zu der Großen Depression der 1930er Jahre gehen. Doch hier war ich, ein "Neuling" Verkäufer mit einer Wirtschaft, die leicht töten könnte meine neue Sales Karriere. Dennoch hatte ich etwas, das es mir ermöglichte, nicht nur zu überleben, sondern in einer schwierigen Umgebung zu gedeihen.
Sell Yourself with Critical Thinking
Meine Konkurrenten haben sich vielleicht entmutigt, aber die täglichen Nachrichten störten mich nicht viel. Ich habe gelernt, kritische Denkfähigkeiten zu nutzen, um zu bewerten, was ich in der Zeitung gelesen habe. Als ich die "Arbeitslosigkeitsquote der Bundesrepublik" sah, sah ich näher. Der "Sprung" war von 4,2% auf 4,6%, ein Anstieg von 9,5% in nur einem Monat … ziemlich alarmierend. Aber was bedeutet das wirklich für mich als Verkäufer? Es bedeutet, dass im vergangenen Monat, von 250 Personen, 10,5 arbeitslos waren. In diesem Monat sind 11,5 arbeitslos. Wir haben einen Verdächtigen von allen 250 Leuten verloren. Sollte das unsere Verkaufsbemühungen verlangsamen? Das glaube ich nicht
Was ist mit "home Abschottung Rate steigt im Jahr 2007"? Der Artikel zeigt, dass die Rate im Jahr 2007 um 79 Prozent höher ist als im Jahr 2006. Während dies eine beträchtliche Zunahme ist, bedeutet das immer noch, dass 99 Prozent aller US-Haushalte NICHT vor Abschottung stehen und sie als potenzielle Verdächtige für Sie hinterlassen.
Schauen Sie sich die Konkurs anmelden Statistiken, und in ähnlicher Weise finden Sie, dass die überwiegende Mehrheit der Menschen noch Arbeitsplätze haben. Sie verdienen Geld, das sie für Ihre Produkte und Dienstleistungen ausgeben können … wenn Sie haben, was es braucht, um im Verkaufsspiel trotz einer Wirtschaft zu bleiben.
Get Rid of Dis
Wenn du dich mit der Daunen-Wirtschaft entmutigt fühlst, brauchst du nur eine Sache, um "die Lichter auszubauen": Mut. Der Unterschied zwischen dem, wo Sie sind und was Sie brauchen, ist einfach dis. Entfernen Sie diese, und Sie können entmutigen mit Mut zu ersetzen. Sie können den ganzen Mut gewinnen, den Sie brauchen, um durch Perspektive, Plan und Persistenz zu folgen.
Erstellen Sie Ihren eigenen Mut
PERSPEKTIVE beinhaltet die Verwendung Ihrer kritischen Denkfähigkeiten, um die Realität Ihrer Situation zu bewerten. Reporter schreiben Schlagzeilen, um Zeitungen zu verkaufen, um Ihnen nicht zu helfen, einen optimistischen Ausblick zu halten. Verwenden Sie kritische Denkfähigkeiten wie in den obigen Beispielen, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Perspektive behalten. Diese unten Wirtschaft, wie jeder andere vor, ist vorübergehend.
PLAN ein Weg, um mit den Herausforderungen umzugehen, die eine abwärtswirtschaftliche Wirtschaft bringen kann. Notieren Sie Ihre Ziele und Ziele, und finden Sie Wege zu sammeln und zu messen Feedback, wie Sie ausführen. Beibehalten Sie Flexibilität, also können Sie Kurskorrekturen bilden und Ihren Plan justieren, während Sie lernen, was in einer Abwärtswirtschaft arbeitet.
PERSISTENZ ist vielleicht am wichtigsten von allen. Es bedeutet, jeden Tag aufzustehen und deinen Plan in die Tat umzusetzen. Es bedeutet weiter zu verkaufen, auch wenn die Schlagzeilen saugen. Es bedeutet, zu beschäftigt zu verkaufen, um sogar die Mühe zu lesen, die Schlagzeilen zu lesen.
Machen Sie Zeit für P's
Es ist leicht, in einer Down-Wirtschaft entmutigt zu werden. Jeden Tag freut sich die Medien, uns zu sagen, warum die Dinge so schrecklich sind. Wie Nicholas Murray Butler bemerkte: "Optimismus ist das Fundament des Mutes".
Entmutigt, scheitern Sie. Mit Mut ist es dir gelungen. Der Unterschied ist einfach dis.
Verkäufer können Mut finden, um zu beginnen, indem sie jeden Verkaufstag mit einer Überprüfung der Bedeutung von Perspektive, Plan und Persistenz beginnen. Machen Sie das und Sie finden Diamanten in jeder unten Wirtschaft.
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